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Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

par

CARLOS DEVIS

et

Maria Mercedes De Beltran

Traduit de l'espagnol par Alain Houel

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Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

Maria Mercedes Perez De Beltran

Née à Medellin, en Colombie, le 14 décembre 1947.

Journaliste professionnelle.

Elle suivit des études universitaires en sociologie du travail et en

psychologie.

Elle passa 12 ans comme journaliste au quotidien l'"Espectador",

son activité principale, où elle tenait une chronique de développement

et de soutien personnels.

Elle fut la journaliste-chroniqueur de l'un des plus importants

programmes d'opinion sur la télévision, au niveau national.

Elle fut directrice et collaboratrice de programmes de radio et de

télévision, à plusieurs reprises.

Elle fut nommée chargée d'édition dans une revue féminine qui est

diffusée avec l'"Espectador".

Elle gagna des prix au plan national, pour ses chroniques

journalistiques, ses photographies et ses contes.

Pendant ses activités de journaliste, elle consacra la majeure partie

de son travail à l'interview, aussi bien de personnages de réputation

nationale et internationale que de personnes ordinaires. Elle réussit à

développer avec eux des sujets qui ont trait à la méthode et à la façon

dont ils produisent leurs propres résultats. De cela, elle a extrait des

informations de grande valeur pour son activité de conférencière et

d'écrivain, dans le domaine de la communication de motivation.

Elle est mariée et mère de 3 enfants.

Carlos Devis Estrada

Conférencier de renommée internationale, expert en relations

interpersonnelles.

Né à Bogota, en Colombie, le 9 avril 1954.

Il reçut son diplôme d'avocat à l'Université de Colombie, en 1977.

Il fut professeur universitaire, de 1977 à 1980.

A la lumière de l'exercice de sa charge d'avocat, il découvrit que

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Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

son travail serait beaucoup plus efficace si, au lieu de recevoir des

couples ou des familles avec des problèmes de séparation, il les aidait

à vivre leurs relations, personnelles et professionnelles, d'une

meilleure façon.

Dans le but de se préparer à ce nouveau projet, il a parcouru les

États-Unis et l'Europe pendant près de 12 ans.

Il a réalisé plus de 50 vidéos de développement personnel pour

l'Amérique du Sud et le public espagnol des États-Unis, et il a tenu des

séminaires dans différents pays d'Europe et d'Amérique.

Parallèlement à cette activité, il fut gérant et directeur de

nombreuses sociétés nationales, dans le secteur industriel.

Actuellement, il collabore aux séminaires de "The Pacific Institute"

- société Nord-Américaine dont le siège est à Seattle -pour le monde

hispanique.

Il est le socio-fondateur de l'entreprise "Communication et

Développement", qui opère à Santiago du Chili, Vigna del Mar,

Miami, Los Angeles et Bogota. Le champ d'action d'une telle

entreprise consiste - au moyen de séminaires, de vidéos et de

communications à travers d'importants médias - à aider de nombreuses

personnes à trouver la façon de produire des résultats dans leur vie, en

améliorant leur communication avec eux-mêmes et avec les autres.

Sommaire

Combien de choix face aux problèmes ?____________________ 11

Rester en position de victime est le pire que vous puissiez faire 27

Le modèle utilisé par ceux qui transforment leurs problèmes en

opportunités___________________________________________ 36

Ne pas savoir ce que l'on veut ____________________________ 40

Conclusion ____________________________________________ 59

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Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

Comment un problème peut-il être une opportunité ?

Les problèmes qui nous affectent sont de différentes sortes.

Certains semblent être la conséquence directe de nos actions ou

omissions. D'autres, que nous pouvons qualifier de "gratuits", sont

caractérisés par le fait que nous semblons ne pas en être responsables,

comme c'est le cas de certains accidents ou maladies.

Il se peut que vous ne puissiez rien faire pour changer la réalité. Si

c'est le cas, vous pourrez toujours changer votre façon d'assumer la

situation.

Comme vous allez le voir, tout problème familial, professionnel,

social ou purement individuel, peut être géré pour y trouver des

opportunités de valeur, malgré les déboires et la souffrance qu'ils vous

causent.

Les problèmes vous obligent à trouver des options

différentes

L'une des importantes contributions que nous apportent nos

problèmes, est qu'ils nous forcent à sortir de notre "zone de confort".

C'est-à-dire qu'ils nous poussent à faire des choses inhabituelles, voire

de celles que l'on aurait qualifié auparavant de "folles" ou

d'"impossibles".

Une illustration exemplaire nous est donnée avec l'histoire d'un

jeune colombien. Il s'agit de Jaïro Clopatofsky, maintenant député à

l'Assemblée Nationale de son pays. A l'âge de 21 ans, c'était un

étudiant ingénieur insouciant, excellent sportif, champion de saut en

hauteur et de tennis, qui avait beaucoup de succès auprès des jeunes

femmes de son âge.

Du jour au lendemain, il se retrouva paraplégique à la suite d'un

accident de la circulation. Au début, Jaïro ressentit une rage profonde

contre tous ceux qui pouvaient marcher et contre le fait même d'être

encore en vie.

"Pourquoi moi ? se demandait-il sans cesse. Pourquoi fallait-il

que ça m'arrive à moi ?"

Son état physique le conduisit petit à petit au désespoir. Il s'isola du

monde, plein de ressentiment envers la vie. Cependant, quand par

moment il se sentait moins déprimé, il réfléchissait à son avenir.

Un soir, après le dîner, il annonça à son père:

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Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

"J'ai l'intention d'abandonner mes études d'ingénieur et

d'étudier autre chose."

Son père fut désolé en apprenant que Jaïro, malgré son état, avait

l'intention de perdre le bénéfice des études déjà réalisées. Il lui

répondit:

"Je respecte ta décision mais je te demande de bien réfléchir

parce que, à ce train là, tu risques de ne rien faire de ta vie".

Après ces paroles désinvoltes, Jaïro ne put s'endormir. "Finirais-je

par ne rien faire de ma vie ?" se demandait-il avec angoisse. C'était la

première fois, depuis son accident, qu'il s'interrogeait sérieusement sur

son avenir.

"En réalité, la seule chose que j'ai perdue, c'est la motricité de

mes jambes... Mais il me reste tellement d'autres possibilités... Je

n'ai perdu ni ma jeunesse, ni mon intelligence. Je suis capable

d'entraîner des gens derrière moi. Qu'est-ce qui m'empêche de

faire une carrière politique, puisque c'est ce qui m'intéresse le

plus?"

7 ans plus tard, Jaïro Clopatofsky a fait d'autres études jusqu'à un

niveau avancé. Il s'est lancé dans la vie politique active et a fondé un

mouvement politique indépendant, qui lui a permis d'être élu député.

Dans sa nouvelle vie, c'est un professeur universitaire qui se lève tous

les jours à 4 h 30 pour aller s'entraîner dans un gymnase, car il est

convaincu, malgré l'avis contraire des médecins, qu'il retrouvera un

jour le plein usage de ses jambes.

Maintenant, sa vie est beaucoup plus satisfaisante que celle qu'il

avait auparavant. Il est conscient de l'influence qu'il a sur un grand

nombre de personnes. Il donne des conférences, des séminaires de

développement personnel et il répète à qui veut l'entendre:

"A partir de mon accident, ma vie a changé de cap. Cela

pourra paraître étrange, mais je suis heureux de ce qui m'est

arrivé. J'ai trouvé un style de vie que je n'aurais même pas pu

imaginer auparavant."

Après son accident, le principal problème de Clopatofsky n'était

pas vraiment sa limitation physique mais la façon dont il réagissait à

cette limitation. Quand il eût trouvé une manière plus adéquate de

gérer cette réalité, ce qu'il qualifiait de "problème" se transforma en

"moyen" pour atteindre ce qu'il avait rêvé,

Cette histoire peut sembler un cas extrême. Cependant, au cours de

séminaires de développement personnel, nous avons très souvent

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Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

observé la façon dont les gens décidaient de cesser de se plaindre et de

commencer à agir, après avoir découvert l'existence d'autres

alternatives pour gérer leurs problèmes.

Un problème est une opportunité parce que c'est

un signal d'alarme

Autrefois, dans certains processus industriels, on utilisait beaucoup

de chaudières à vapeur. Il s'agissait d'énormes récipients remplis d'eau

qui, chauffés à haute température, transformaient cette eau en vapeur.

Pour ce processus, il était essentiel de maintenir un niveau constant, ce

qui, autrefois, ne pouvait être assuré que par l'intervention manuelle

d'un opérateur. Plusieurs systèmes d'alarme prévenaient cette personne

de la baisse du niveau de l'eau: un signal sonore, des voyants

lumineux rouges et une sirène plus puissante en cas de situation plus

critique.

L'opérateur tenait compte librement de ces avertissements. Les

marges de tolérance étaient importantes et les systèmes d'alarme,

souvent approximatifs, ne correspondaient pas forcément à un danger

imminent. L'opérateur avait donc le choix entre intervenir pour

remettre le liquide à niveau ou attendre un autre moment. Dans ce cas,

on peut supposer qu'il arrêtait le signal sonore qui était gênant. Seuls,

les signaux lumineux restaient allumés tant que le problème persistait.

Comme les chaudières travaillaient en continu, il y avait un

moment où l'eau descendait à un niveau plus critique encore, ce qui

déclenchait une sirène plus puissante que la précédente. Mais un

dispositif était prévu dans le cas où aucun opérateur ne serait là à

temps pour appliquer les mesures correctives: à un certain niveau au-delà

duquel la chaudière aurait pu exploser, elle s'arrêtait

 automatiquement de fonctionner. C'est grâce à ces multiples signaux

d'alarme que l'on évitait que des chaudières ne subissent des

dommages irréparables.

Notre "équipement interne" est doté de systèmes comparables.

Dans le cas des chaudières, il est clair que les alarmes ne sont pas un

obstacle à leur bon fonctionnement. Tout au contraire, ce sont des

aides indispensables pour les maintenir à un niveau optimum.

Nos problèmes peuvent être comparés à des systèmes d'alarme. Ils

nous avertissent que quelque chose ne va pas. Nous pouvons en tenir

compte ou non, mais ce n'est pas parce que nous faisons taire les

signaux à coup d'analgésiques, de somnifères ou de cécité sélective,

que le problème disparaît. Et il y a probablement encore des

clignotants allumés.

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Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

Les problèmes peuvent être d'ordres différents : relationnel,

économique, physique, sociaux .... Tous ont quelque chose en

commun: ils nous obligent à revoir nos méthodes. Quand nous avons

un problème relationnel, il est presque certain que nous avons quelque

chose à corriger. Quelque chose que nous pouvons faire autrement ou

améliorer.

Si c'est un problème d'argent, il comporte aussi un message pour

nous. Le fait que nous n'ayons pas assez de ressources est un des

symptômes les plus utiles pour nous remettre en cause: ou nous ne

produisons pas suffisamment - quelles qu'en soient les (bonnes)

raisons - ou nous dépensons plus que nous devenons. Et ces deux

possibilités peuvent être travaillées.

Quant aux problèmes de santé, et même pour certains accidents,

c'est un domaine où, bien souvent, nous choisissons de ne pas tenir

compte des signaux d'alarme. Toutes ces actions ou omissions nous

rapprochent dangereusement du point critique.

Quand vous rencontrez des problèmes, vous êtes obligé de vous en

occuper et de les résoudre. Vous pouvez aussi découvrir de quelle

façon vous vous y prenez pour ne pas obtenir les résultats souhaités.

Exercice

L'exercice qui suit a été conçu pour vous permettre de faire

l'inventaire des qualités, talents et savoir-faire que vous avez utilisés

pour résoudre vos problèmes passés. Vous allez être tenté de ne

répondre que mentalement aux questions que nous allons vous poser.

Aussi, nous vous encourageons virement à y répondre par écrit, en

utilisant votre journal de bord. Le fait d'écrire vos réponses aura

comme vertu d'exiger de vous un effort supplémentaire de

clarification. Vous pourriez même faire l'exercice à plusieurs, en

demandant à l'un d'entre vous de poser les questions, comme si vous

étiez en séminaire.

Ce qui est important pendant que vous faites l'exercice, c'est que

vous reconnaissiez vos qualités sans les minimiser ou y ajouter de

justification. Certaines personnes pensent que reconnaître leurs

qualités est de la vanité. Pourtant, en faisant cela, ce que vous allez

chercher, ce n'est pas de vous sentir meilleur que les autres mais de

vous apporter un soutien pour mieux prendre conscience et exprimer

ce qu'il y a de précieux en vous.

Souvenez-vous maintenant, d'un problème ou d'une situation

difficile que vous avez rencontré par le passé et que vous avez

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Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

surmonté avec succès. Une situation pour laquelle vous avez été fier

de votre façon d'agir. Souvenez-vous comment, à un moment donné,

vous avez décidé de vous en sortir.

De quelle façon la situation s'est-elle transformée quand vous avez

décidé de résoudre le problème ?

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

Qu'est-ce que vous avez reconnu dans votre comportement qui

montrait que vous aviez créé ou aggravé le problème ?

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

Malgré tout, quels bénéfices avez vous retirés de cette situation ?

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

Quelles actions spécifiques avez-vous réalisées pour vous en

sortir?

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

Lesquelles de vos qualités ou ressources avez-vous utilisées pour

transformer cette situation en succès ?

__________________________________________________

__________________________________________________

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Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

__________________________________________________

De quelles conséquences pouvez-vous vous sentir fier(e) du fait

d'avoir décidé de vous attaquer au problème ?

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

Réflexions sur une situation présente que vous

voulez améliorer

Quelle attitude pourriez-vous assumer ou changer qui améliorerait

notablement la situation ?

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

Peut-être êtes-vous fatigué(e) de chercher des coupables ou des

excuses et vous savez que, de toute façon, c'est vous, avec votre

attitude, qui êtes en train de perdre.

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

Que pouvez-vous reconnaître avoir fait ou être en train de faire

pour créer ou aggraver le problème ?

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

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Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

Peut-être ressentez-vous de la souffrance, tristesse ou déception

mais, malgré tout, quel bénéfice y avez-vous trouvé ou pourriezvous

retirer de ce problème ?

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

Quelle action spécifique pouvez-vous entreprendre pour surmonter

cet obstacle ?

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

Lesquelles de vos qualités et ressources intérieures pouvez-vous

utiliser pour transformer votre problème en succès ?

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

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Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

Combien de

choix face aux

problèmes ?

Savez-vous comment les chinois représentent le mot « crise » ? Ils

utilisent un idéogramme composé de deux éléments : l’un signifie

"danger", l'autre "opportunité". Pour eux, cela signifie qu'il y a une

continuité entre ces deux concepts qui sont comme les deux faces

d'une même pièce de monnaie. L'un ne peut exister sans l'autre, et ils

sont toujours présents en même temps.

En français, nous utilisons pour en parler, des mots tels que :

revers, contretemps, difficulté, moment de crise, malédiction, temps

difficiles, dilemme, conflit, contrariété, inconvénient, mauvais

moment, détresse, angoisse, doute, échec. Cependant, nous sommes

capables de reconnaître que derrière chaque problème il peut y avoir

une opportunité.

Il y a des gens qui gèrent chaque difficulté comme s'il s'agissait

d'un malheur, même si c'est seulement un problème de faible

envergure, comme un embouteillage. D'autres, même s'ils ne se

réjouissent pas d'avoir des difficultés, reconnaissent que c'est

l'occasion de montrer ce qu'ils savent faire. Ils sont conscients, quand

ils ont fait face à un défi de façon satisfaisante, que non seulement ils

se sentent plus fiers d'eux-mêmes mais aussi qu'ils se sont entraînés à

affronter des situations plus difficiles encore.

Vous dites qu'il y a un problème quand, À VOTRE AVIS, il y a un

écart négatif entre ce que les choses sont et ce que VOUS estimez

qu'elles devraient être. Par conséquent, pour mettre fin à ce que vous

avez qualifié de problématique, il vous faut effectuer un changement

qui annule cet écart entre ce qui est et ce qui devrait être. Ce

changement peut se faire, tout au moins en théorie, dans les deux sens.

Pratiquement, il y a beaucoup de situations qui peuvent être

modifiées pour les rendre plus conformes à ce que nous voulons. Mais

il y a aussi une quantité de circonstances où les choses sont ce qu'elles

sont et nous ne pouvons rien faire pour les changer.

Où peut-on faire des changements ?

Pendant 15 années d'activité éducative, nous avons pu vérifier que

presque tout le monde considère que le seul changement possible est

celui qui peut modifier ce que sont les choses. Cela nous fait attendre

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Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

que la réalité se transforme ; espérer que l'autre personne devienne

différente ; rêver que les circonstances soient autres et que notre sujet

de préoccupation disparaisse, ou que la situation économique

s'améliore. Cela nous amène rarement à changer nos croyances et nos

attentes sur les choses. Nous ne remettons presque jamais en cause les

suppositions que nous avons nous-mêmes créées ou acceptées.

Paul Watzlawick, psychologue réputé de l'Université de Palo Alto,

a nommé "Changements de type 1" ceux qui cherchent à modifier ce

que sont les choses (la réalité) et "Changements de type 2" ceux qui

s'intéressent à nos suppositions (ce que nous attendons de la réalité).

Il est possible de résoudre nos problèmes en s'attaquant à n'importe

lequel des deux côtés. Ce qui les différencie c'est que, bien souvent,

nous ne pouvons pas changer la réalité mais que nous pouvons

changer nos attentes, car elles dépendent de nous à 100 %, puisque

nous en sommes les créateurs.

Devant le même événement, plusieurs personnes peuvent réagir de

laçons totalement différentes. Mieux encore, une même personne, à

des moments distincts, peut réagir d'une façon tout à fait différente

face aux mêmes situations. Tout cela nous permet d'affirmer que ce

n'est peut-être pas la réalité elle-même qui fait qu'il y ait problème,

mais la façon dont nous la percevons.

Histoire de Marie-Louise, enfant trisomique

Écoutons le récit de la mère d'une petite fille mongolienne:

"Quand Marie-Louise est née, j'avais 32 ans et mes deux autres

filles avaient l'une 3 ans et l'autre 5 ans. Le jour de mon

accouchement, je n'ai rien su. Mais le jour suivant, le médecin

invita ma mère à voir le nouveauté. Il souleva le bras du bébé et le

lâcha. Il était complètement flasque. Le médecin lui dit:

"Cette enfant est trisomique."

Je ne connaissais rien à cette maladie. Au début, ma fille me

semblait normale et très mignonne. Mais quand on a commencé à

m'expliquer quels étaient les traits caractéristiques de ce mal, je

me suis rendue compte que mon bébé les avait. Je me suis alors

sentie très malheureuse. Je ne pouvais qu'imaginer cette enfant

dans un lit, pour toute sa vie. J'ai commencé à la cacher. Je ne

voulais la laisser voir à personne, même pas aux membres de la

famille et encore moins aux gens du dehors. Pendant 11 mois, j'ai

cherché des coupables.

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Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

Parfois, il m'arrivait de penser que c'était parce que j'avais

continué à fumer pendant ma grossesse. Ou bien que c'était la

faute d'un médicament que j'avais pris. Je me demandais aussi, si

cela ne pouvait pas être dû à un excès de boisson de mon mari. Ce

qui est sûr, c'est que j'étais convaincue que mon bonheur s'était

évanoui à tout jamais et l'ambiance de notre foyer devint, chaque

jour, plus pesante et difficile.

Un jour où j'accompagnais mes deux filles aînées dans un parc,

je vis un enfant mongolien âgé d'une douzaine d'années, ravi

d'être sur un manège. Je l'ai tellement regardé que sa mère finit

par s'approcher de moi et par m'adresser la parole. Elle me

raconta avec orgueil que son fils avait appris à parler, qu'il

mangeait tout seul et qu'il savait reconnaître toutes les lettres.

Cette mère se sentait tellement fière de son enfant mongolien !

Elle me racontait avec tellement d'enthousiasme que c'était

l'enfant le plus affectueux et le plus sensible de tous ses enfants et

que, de plus, il avait une extraordinaire dextérité manuelle !

Ce jour-là, je compris que ma situation pouvait être vécue

d'une autre façon. Je me rendis compte que cela ne servait à rien

de continuer à chercher des coupables. Ce dont j'avais besoin, ce

n'était pas de comprendre pourquoi cela m'était arrivé mais,

comment gérer au mieux la situation. Je pris conscience que

j'avais le choix entre deux attitudes: continuer à cacher ma fille et

à porter ce terrible poids en mon cœur, ou profiter d'elle, comme

cette mère rencontrée dans le parc.

J'ai invité cette femme chez moi. Pour la première fois depuis

sa naissance, j'ai montré ma petite fille Marie-Louise avec fierté et

j'ai commencé à la voir pleine de potentialités. L'effort que j'ai

alors entrepris pour faire progresser ma fille, a beaucoup uni

notre famille. Quand nous avons pris connaissance de l'existence

d'institutions d'aide aux enfants trisomiques, nous avons pris

contact immédiatement. J'avais peur de rencontrer beaucoup de

parents aigris dans un tel endroit. Mais c'est tout le contraire qui

s'est produit: nous avons fait la connaissance de parents comme

nous, qui travaillaient pour faire progresser leur enfant."

Si le problème est dans l'attitude, changez

l'attitude

Heureusement, nous n'avons pas tous des problèmes comme ceux

de cette famille. Mais ce que nous avons sûrement, ce sont des raisons

de nous plaindre et c'est la même attitude qui permet aussi bien de

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Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

surmonter les obstacles extrêmes que ceux que l'on rencontre

quotidiennement. La mère de Marie-Louise ne pouvait pas changer

l'état de sa fille, mais son principal problème était qu'elle n'arrivait pas

à accepter la réalité. Elle s'épuisait à réfléchir aux causes de ce qui

était arrivé et à cacher la situation à ceux qui auraient pu la blesser par

leurs commentaires. Quand cette femme réussit à accepter les

limitations de sa fille, elle cessa de les voir comme un problème et

retrouva l'énergie de lui donner tout le bien-être dont elle avait besoin

dans ces conditions.

La manière dont vous interprétez la réalité, est

votre réalité

Il existe 2 réalités: celle qui fonctionne indépendamment de vous et

celle qui résulte de la façon dont vous interprétez la première. Cela

signifie que ce qui affecte réellement votre vie, ce n'est pas la réalité

elle-même mais la façon dont vous la percevez. Quand nous qualifions

une situation de "réelle", elle est réelle pour nous du fait de ses

conséquences. Henry Ford disait à ce sujet:

"Vous pouvez croire qu'une chose est possible ou qu'elle ne

l'est pas, vous avez raison dans les deux cas".

C'est ainsi, parce que la façon dont vous interprétez la réalité est

votre réalité.

Les croyances sont le point de départ de ce que nous obtenons dans

notre vie. Si quelqu'un croit que les gens sont "mauvais", il va trouver

suspect tout ce que les autres font. Même si ces actions n'ont aucune

mauvaise intention.

La plupart des gens associent le mot "croyance" à un credo

religieux ou à une doctrine politique. Même si nous n'utilisons pas le

mot dans son sens strict, la signification que nous lui donnons est

finalement la même: "une idée qui donne une direction à notre vie".

Vous produisez inconsciemment des preuves de la

justesse de vos croyances

Quand vous avez une croyance, c'est parce que vous la croyez

correcte, même si elle vous cause du tort. Celle-ci vous amène à

sélectionner l'information qui confirme votre point de vue et produit

des résultats qui prouvent sa justesse.

Une dame qui possédait un magasin de vêtements à Paris, parlait

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Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

avec un homme d'affaires. Elle lui racontait que les ventes étaient

très mauvaises et que c'était le mois de Mars qui voulait cela,

comme chaque année depuis 5 ans. Alors que le mois de Décembre,

lui, était toujours bon. Cet homme lui demanda si elle faisait quelque

chose de particulier en Décembre et elle lui fit, avec enthousiasme, la

longue liste suivante:

"Je décore spécialement la vitrine. Je fais de la publicité dans

le quartier. J'offre le choix le plus large possible. Il y a des

promotions. J'engage une vendeuse supplémentaire en intérim,

pour que le service soit le meilleur possible. De plus, comme c'est

Noël, je fais cadeau de friandises à chaque cliente et, bien sûr, les

achats sont enveloppés dans un beau papier cadeau !

Et pourquoi ne faites-vous pas cela en Mars ? demanda

l'homme d'affaires.

Parce que, en Mars, les ventes sont très mauvaises, lui

répondit-elle."

C'est le fait de décider qu'une chose est vraie qui la rend vraie. C'est

ainsi que nos croyances fonctionnent : elles oeuvrent en permanence

pour apporter des évidences qui les confirment et pour trouver, chaque

fois, plus d'exemples qui prouvent qu'elles sont justes.

Une fois que notre croyance a pris corps, nous tendons à supprimer

ou à considérer comme des exceptions sans importance, tous les

exemples contraires que nous rencontrons. Certains auteurs expliquent

ce mécanisme en disant que "nos croyances sont des prophéties autoaccomplies".

Cela signifie que quand nous sommes persuadés que

quelque chose va arriver, nous faisons tout le nécessaire pour que cela

soit vrai.

Prenons l'exemple d'une personne qui pense que tout le monde est

amical. Elle émettra une quantité de micro-messages positifs, agira en

fonction de cette attente et l'on peut considérer que, très

vraisemblablement, l'environnement lui donnera raison. Tout autant

que si elle avait pensé qu'elle avait affaire à des gens hostiles car, dans

ce cas, elle se serait comportée, sans même s'en rendre compte, de

façon à provoquer leur hostilité.

Vouloir + Croire = Pouvoir

Si je crois que je ne peux pas faire quelque chose, cela ne veut pas

dire que je ne peux pas le faire: cela signifie simplement que je crois

ne pas pouvoir, et c'est suffisant.

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Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

De la même façon qu'une croyance positive est une énorme force

pour nous aider à obtenir des résultats, les croyances qui nient ou

mettent en doute nos capacités, dans n'importe quel domaine, sont un

boulet que nous traînons et qui nous rend la réussite beaucoup plus

difficile. Si nous croyons que notre vie est délimitée par des bornes

étroites, nous allons rendre ces limites véritables. Combien de

personnes réellement intelligentes et capables se sont-elles retenues de

suivre des études supérieures, de créer une entreprise ou de choisir un

conjoint, simplement parce qu'elles ont pensé que leur condition

économique, sociale ou personnelle ne le leur permettait pas ? Et

combien d'autres, avec les mêmes limitations, ont-elles trouvé le

moyen de se donner du soutien à elles-mêmes et de progresser ?

Il y a ceux qui se sentent incapables de quelque chose, non pas

parce que leur monde est trop limité, mais parce qu'ils ont des

croyances qui les empêchent de voir les alternatives.

Quand vous dites que "vous n'êtes pas capable de réaliser quelque

chose", vous pouvez être hypnotisé par l'une de vos croyances

limitatives. L'affirmation selon laquelle "il suffit de vouloir pour

pouvoir" est une grande vérité, mais un peu trop simplifiée. Après des

années d'essais et erreurs, nous avons fini par reconnaître qu'il ne

suffit pas d'agir avec fermeté pour obtenir tout ce que l'on veut (ce qui

ne veut pas dire que cette action n'a produit aucun des résultats

recherchés...). Par ailleurs, nous savons qu'il n'est pas suffisant de

vouloir faire quelque chose pour pouvoir la faire. Vouloir est la

première condition de Pouvoir. Mais ce n'est que le commencement

d'un processus.

"VOULOIR C'EST POUVOIR" ne signifie pas que l'on puisse

exécuter, dans l'instant, une tâche qui exige un long entraînement.

Cette croyance ne sera pas suffisante pour vous éviter le travail de

préparation nécessaire. Mais si votre désir est grand, vous allez

pouvoir surmonter les difficultés, persévérer et travailler d'arrache

pieds si nécessaire, pour obtenir ce que vous voulez.

Cependant, il y a un point fondamental: en plus de vouloir, il vous

faut croire que vous allez réussir. C'est pourquoi nous nous sommes

permis de réécrire le vieil adage, sous une forme plus complète:

"VOULOIR + CROIRE + AGIR = POUVOIR"

Croire aux limites donne des gens limités

Nos croyances ont tellement de pouvoir sur nos actions que des

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Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

gens ont réussi seulement parce qu'ils n'avaient aucune idée préconçue

sur ce qu'ils se proposaient d'accomplir. Vous connaissez

l'exclamation: "Cet imbécile ne savait pas que c'était impossible, et il

l'a fait !"

Cliff Young, un agriculteur australien de 63 ans,

participa en 1983 à un grand marathon qui se déroula entre Sidney,

la capitale, et Melbourne, qui se trouve approximativement à 800

km de distance. Des athlètes de réputation mondiale participaient à

cette course. Cependant, Cliff se présenta habillé comme il l'avait été

toute sa vie, vêtu donc de sa salopette et de ses chaussures de travail.

Ce qu'il y a d'incroyable dans cette histoire, c'est que non seulement

il termina la course, mais il la gagna avec une avance de plusieurs

heures. Que s'était-il passé ? Cet homme ingénu, qui n'avait jamais

participé à aucune autre course auparavant, ignorait le rythme

considéré comme le seul "possible" pour la course: courir 18 heures et

dormir 6 heures par jour. Cliff croyait qu'il devrait courir sans jamais

dormir, et c'est ce qu'il fit. C'est pourquoi il gagna, avec une large

avance sur ses concurrents.

Beaucoup de gens sont convaincus qu'il est "impossible" de

changer ses croyances. Dans ce livre, vous allez découvrir comment

vous avez programmé votre esprit et comment, jusqu'à un certain

point, vous l'avez obligé à avoir les croyances que vous avez et à voir

la vie comme vous la voyez. Dans les premiers chapitres, vous allez

découvrir le procédé que vous avez utilisé, sans le savoir, toute votre

vie. Nous vous montrerons ensuite, comment le contrôler et utiliser

consciemment. Tout cela vous servira pour obtenir ce que vous

choisissez volontairement.

Considérer un problème comme une opportunité n'est pas une

affaire de magie, n ne s'agit pas de nier ce qu'il peut y avoir de

douloureux ou de délicat dans une situation. Il ne s'agit pas

simplement de faire bonne mine à l'adversité en imaginant que le

problème a disparu. L'attitude avec laquelle vous assumez la réalité

extérieure ne change pas cette réalité. Elle change la façon dont cette

réalité vous affecte, et c'est bien ce qui importe, en dernier lieu.

Ce que vous voyez n'est pas tout ce qui existe

Nous avons une espèce de lentille personnelle au travers de laquelle

nous regardons et interprétons la réalité extérieure. Certains

psychologues ont appelé la façon particulière à chacun de percevoir le

monde, la "carte du monde" personnelle.

17

Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

Voulez-vous en faire l'expérience ?

Essayez de résoudre l'exercice suivant. Il est difficile et exigera

toute votre corncentration. Etudiez attentivement les dessins cidessous

qui pourraient être des hiéroglyphes égyptiens:

Le premier est facile à identifier. Il s'agit d'un chapeau disposé de

côté, avec les bords un peu relevés. Le suivant ressemble à une coupe.

Il est également assez facile d'identifier un autre chapeau et un

bonhomme sans tête, avec les bras ouverts, et le chiffre 1 à l'envers...

Les avez-vous vus ?

C'est maintenant la partie la plus difficile de l'exercice. Il s'agit de

trouver les lettres. L'une est le "E" ; l'autre le "M" et enfin, la dernière

le "R". Ensemble, elles forment le mot "MER". Avez vous vu le mot

"MER" ?

Pas encore ? Il se peut que cela vous paraisse impossible.

Concentrez mieux votre attention et recommencez...

Votre perception est conditionnée par le langage

que vous employez

L'influence des mots que nous employons sur notre perception du

monde, est extraordinaire.

Par exemple, vous souvenez-vous de la façon dont vous avez

commencé à lire un livre après que quelqu'un vous ait dit: "C'est

tellement ennuyeux que je ne connais personne qui ait dépassé le

premier chapitre".

Pouvez-vous imaginer ce que peut ressentir un malade quand ses

visiteurs lui racontent comment d'autres personnes sont mortes du

même mal que lui ? Avez-vous fait l'expérience de ce qui se passe en

18

Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

vous quand un ami vous raconte que les examens d'admission à une

école où vous voulez entrer, sont presque impossibles à réussir du

premier coup et qu'il ajoute: "Moi j'étais bon et ça m'a pris 3 ans..."

Le langage, aussi bien le nôtre que celui des autres, a le pouvoir de

programmer notre perception.

Nous avons commencé l'exercice précédent en vous disant qu'il

était difficile et qu'il exigeait de la "concentration". De plus, nous

avons utilisé le mot "étudier"qui peut avoir une connotation négative

pour certaines personnes. Après, nous vous avons incité à porter votre

attention sur le chapeau, la coupe et le bonhomme. Enfin, nous vous

avons dit que le plus difficile de l'exercice serait de voir les lettres.

Il est possible d'ailleurs, que vous n'ayez pas encore réussi à voir le

mot "MER". Si c'est le cas, ce n'est pas que vous ne pouvez pas le

voir, mais que vous ne regardez pas seulement avec les yeux mais

aussi, avec une grille d'interprétation.

C'est votre cerveau qui interprète, à partir de sa "carte", les images

captées par vos yeux et il se passe la même chose avec tous vos sens.

Voulez-vous recevoir une aide pour découvrir le mot MER ?

Vous trouverez la solution à la fin de ce chapitre. La difficulté

provient de ce que vous avez été conditionné à lire des lettres

imprimées en noir sur du blanc et à ne pas chercher la signification

des espaces blancs entre les lettres. Le mot "MER" est formé par ces

espaces en blanc.

Vous avez droit à l'erreur

Dans la vie quotidienne, nos conditionnements nous font souvent

croire que "la situation est très difficile" ou "très facile", ou "qu'il n'y a

pas d'autre possibilité" ou "que toutes les options sont épuisées". Nous

nous limitons de cette manière, car nous nions ainsi, l'infinie quantité

d'alternatives qui existent. Nous nous retenons d'explorer de nouvelles

possibilités, simplement parce que nous avons décidé que ce que nous

percevons est la seule réalité et qu'il n'y a rien d'autre à chercher.

Si quelqu'un vient nous dire qu'il y a d'autres laçons de voir et que,

au lieu d'un chapeau il y a une lettre, nous poumons le traiter de "fou"

ou de "rêveur" et affirmer que cette personne a une vision vraiment

fantaisiste de la réalité.

Un point commun entre ceux qui réussissent de grandes choses, est

qu'ils acceptent d'enrichir leur point de vue et de considérer toutes les

19

Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

voies possibles pour atteindre leurs objectifs. Ces personnes savent

que leur façon de voir n'est pas la seule vraie et que, s'ils n'atteignent

pas un objectif ce n'est pas forcément parce qu'il est "impossible" ou

"irréaliste". Ils savent que c'est peut-être parce qu'ils ne voient pas des

éléments essentiels qui leur permettraient de réussir, et que quelqu'un

d'autre saura les percevoir clairement.

Le langage conditionne notre perception. Malheureusement, on

trouve encore des professeurs qui commencent leur cours en

soulignant que cela va être "difficile, compliqué, délicat.., que cela va

demander un grand effort et que ceux qui ont essayé n'ont pas tous

réussi...". D'autres fois, en prétendant motiver quelqu'un, on lui dit que

"ce travail n'est pas pour n'importe qui... ", "ce territoire est très

difficile pour les ventes...", « L’ambiance de travail est très pesante"...

et que "l’on ne peut faire confiance à personne..."

Si vous utilisez ce langage avec quelqu'un qui est prêt à recevoir

des autres l'enseignement de ce qu'est "la réalité", vous allez

probablement contribuer à créer chez lui une perception limitée et

bloquée, comme nous avons peut-être réussi à le faire avec le

graphisme du mot "MER".

Combien de fois avez-vous renoncé à faire ce qui vous aurait plu

parce que quelqu'un vous a dit - ou parce que vous vous êtes dit à

vous-même - "que vous n'étiez pas doué pour cela" ? Combien de fois

aussi, avez-vous réussi quelque chose dont on avait essayé de vous

dissuader parce que votre confiance en vous a été la plus forte ?

Si vous n'avez toujours pas vu le mot "MER", peut-être vous

reprochez-vous votre manque d'intelligence ? Peut-être vous

reprochez-vous de ne pas être capable de réussir un exercice aussi

simple ?

Ne vous en faites pas. Votre perception n'a rien à voir avec votre

intelligence ou vos aptitudes. Elle a à voir avec les influences

innombrables que le langage a sur votre pensée et avec les

conditionnements qui vous font percevoir les choses d'une certaine

façon.

Prenez conscience des limitations de votre

perception

Le livre "les 7 habitudes de ceux qui réussissent tout ce qu'ils

entreprennent" de Stephen Covey, rapporte une vieille histoire trouvée

dans la Revue de l'Institut Naval des Etats Unis:

20

Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

"Deux navires de guerre manœuvraient par gros temps, depuis

plusieurs jours. Un officier prit son tour de garde sur le vaisseauamiral,

alors que la nuit tombait. Le brouillard rendait la visibilité

mauvaise et le capitaine décida de rester sur le pont, pour tout

surveiller. Peu après la tombée de la nuit, la vigie annonça :

Feu, par tribord avant !

Quelle direction prend le bâtiment ? demanda le capitaine.

Il est immobile, répondit la vigie. Cela signifiait que la

collision était proche. Le capitaine ordonna de signaler le

risque au navire et de lui demander de changer de cap à 20

degrés. S'impatientant, il prit le micro pour dire lui-même:

Je suis le Capitaine et je vous demande de changer de cap.

Il reçut la réponse suivante:

Je ne suis que quartier-maître de 2e classe, mais c'est vous qui

feriez mieux de changer de cap.

Le capitaine, furieux, hurla :

Nous sommes un vaisseau-amiral de la Marine Nationale et je

vous ordonne de changer de cap.

Je suis un phare, indiquèrent les signaux en réponse.

Le vaisseau-amiral changea de cap."

Quand nous reconnaissons que notre interprétation de la réalité est,

comme dans cette histoire, passablement conditionnée par le

sentiment de notre propre importance, nous commençons à ouvrir

notre esprit.

Ce que nous percevons comme la réalité, n'est pas "toute" la réalité.

Nous ne savons pas tout ce qui se rapporte à notre travail, à nos

relations amoureuses ou à l'éducation de nos enfants. Nous n'avons

pas toujours raison. Chacun d'entre nous a sa propre vérité qui,

quoique différente de celle des autres, est tout aussi valable.

De temps en temps, il nous arrive la même histoire qu'au capitaine :

nous discutons violemment avec un phare pour le convaincre de

changer de cap. Cela arrive parce que, même si nous comprenons

intellectuellement qu'il y a différentes laçons de voir la réalité, dans le

fond nous croyons être un "cuirassé" et nous considérons que les

autres doivent voir les choses comme nous.

21

Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

Nous avons tout à gagner à être plus conscients de notre propre

"carte du monde", de notre "brouillard", et du fait que nous acceptons

comme vraies beaucoup de choses, sans chercher à les vérifier. En

reconnaissant de quelle manière nos croyances et notre langage

"programment" notre perception, nous aurons l'esprit plus ouvert pour

examiner de nouvelles possibilités, pour écouter et tenir compte de la

réalité des autres et pour trouver de nouvelles solutions à nos

problèmes.

Exercice: identifiez les croyances qui vous

enferment

Ce qui suit est la liste d'une partie des croyances les plus

communes dans notre environnement. Nous les avons regroupées sans

intention de les classer en "bonnes" ou "mauvaises", ni comme

opposées les unes aux autres, mais dans le but de montrer qu'il peut

exister des croyances très différentes sur la même situation.

Lisez-les avec soin et servez-vous-en pour commencer à identifier

les croyances qui guident votre propre conduite.

o "On ne peut pas faire confiance aux gens".

o "Si on veut obtenir quelque chose des gens, il faut

commencer par leur faire confiance".

o "Le travail est une punition".

o "C'est le travail qui donne un sens à la vie".

o "La France est un pays où fin 'y a plus d'opportunités".

o "La France est un pays plein de possibilités'.

o "J'ai du mal à trouver du travail parce que je suis

jeune".

o "Pour trouver du travail, j'ai l'avantage d'être jeune".

o "J'ai du mal à trouver du travail parce que j'ai 50 ans".

o "J'ai 50 ans et je crois qu'avec mon expérience, j'aurai

bientôt trouvé un emploi".

o "Je crois qu’il est possible d'avoir du succès sur le plan

professionnel ou sur le plan familial, mais pas dans les

deux à la fois".

o "Je crois possible de réussir à la fois ma vie

22

Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

professionnelle et ma vie familiale. C'est une question

d'équilibre entre les deux".

o "Je crois que je ne ferais jamais rien qui vaille la

peine".

o "Je crois que j'ai beaucoup à offrir".

o "Je crois qu'après les premiers moments d'une

rencontre, les gens s'ennuient avec moi".

o "Je crois que plus les gens me connaissent, plus ils

m'apprécient".

o "Je ne suis pas du genre à supporter l'autorité d'un

chef".

o "Je me crois capable d'avoir de très bonnes relations

avec mes chefs."

o "Je crois que seuls les gens qui ont les moyens peuvent

faire des études supérieures".

o "Je crois que notre époque permet à toute personne qui

veut étudier, de le faire."

o "Je crois qu'une petite entreprise n'offre pas de

possibilité de promotion".

o "Je suis convaincu que l'avantage d'une petite

entreprise, c'est qu'on peut progresser avec elle".

o "Cette entreprise est tellement grande que le travail de

chacun passe complètement inaperçu".

o "Cette entreprise est tellement grande qu'elle offre de

multiples opportunités".

o "Je crois qu'une personne vraiment active doit être

toujours pressée".

o "Je considère qu'une personne toujours pressée est

seulement quelqu'un qui ne gère pas bien son temps."

o "Je crois inévitable qu'une personne qui a de lourdes

responsabilités vive très tendue".

o "Je crois possible de vivre détendu et en paix, tout en

assumant de lourdes responsabilités."

23

Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

o "Je suis convaincu qu'il n'est pas possible de changer

mes croyances parce qu'elles se sont constituées dans

mon enfance."

o "J'ai déjà changé beaucoup de mes croyances et je suis

sûr que, si je me le propose, je pourrais changer toutes

celles qui me limitent."

Notez maintenant d'autres croyances qui vous limitent - et trouvez

une façon positive de les aborder.

Croyance n° 1:

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Reformulation positive

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Croyance n° 2:

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Reformulation positive

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Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

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Croyance n° 3:

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Reformulation positive

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Croyance n° 4:

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Reformulation positive

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Croyance n° 5:

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Reformulation positive

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Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

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Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

Rester en

position de

victime est le

pire que vous

puissiez faire

Qu'arrive-t-il quand quelqu'un ne reconnaît pas et n'utilise pas son

pouvoir ? Eh bien, il attribue aux autres la responsabilité de ce qui se

produit dans sa vie ·

"Si j'avais eu..."; "Si mes parents avaient eu de l'argent..."; "S'il

ne m'était pas arrivé... "; "Si j'avais eu l'opportunité... ".

Nombreux sont ceux qui se sentent malheureux, infortunés et

opprimés par les circonstances. Ils sont attentifs aux méchancetés et

injustices que le monde a pour eux et se plaignent tout le temps de leur

existence, mais ils ne font rien pour la changer. Ces gens se

complaisent dans la pitié pour eux-mêmes. Ils nient leur pouvoir d'agir

sur leur destin et se déchargent de leur responsabilité sur les

circonstances externes.

Quand vous pensez que quelque chose ou quelqu'un est la cause de

votre malheur et que, de plus, vous croyez que vous ne pouvez rien y

faire, vous vous mettez en situation de victime.

L'histoire de certaines personnes se réduit aux événements qui les

ont empêchées d'obtenir ceci ou cela. Ou bien c'est la malchance

qu'elles ont eue, ou l'injustice de certaines réglementations, ou les

patrons qu'elles ont eus.

Face à de telles personnes, il se peut que nous commencions par

avoir de la peine pour leur triste sort et que nous ayons de la

compassion et des attentions particulières pour elles. Mais nous

comprenons rapidement que, derrière des circonstances diverses, c'est

toujours la même histoire qu'elles revivent. Leurs récits pourraient

porter un même titre: "Mon histoire de victime" dont le but est de

montrer la culpabilité d'autrui dans ce qui leur arrive.

"Je ne pouvais pas avoir agi différemment et maintenant j'en

paye injustement les conséquences."

27

Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

Les gens qui se perçoivent comme victimes n'apprennent pas de

leurs propres erreurs. Par conséquent, même s'ils changent

complètement d'environnement et établissent des relations avec des

personnes très différentes, ils se retrouvent dans le même pétrin au

bout de quelques temps.

Bien entendu, ce n'est pas la faute de leur "malchance", comme ils

le croient souvent eux-mêmes. C'est leur attitude et leur comportement

qui sont à l'origine de leurs nouvelles difficultés.

En vous sentant victime, vous perdez votre

confiance en VOUS

Se sentir victime est une position commode à court terme. Les gens

vous plaignent, vous démontrent leur affection et exigent peu de vous,

"compte tenu des circonstances que vous traversez". Ils sont même

prêts à vous excuser pour vos résultats médiocres.

Mais à long terme, se sentir victime est une très mauvaise affaire.

Nous commençons par perdre notre confiance en nous-mêmes et

finissons par renoncer à manifester notre pouvoir face aux

circonstances. Les autres cessent de compter sur nous et nous cessons

de compter pour eux, car si nous nous montrons incapables de gérer

notre propre vie, personne ne fera plus appel à nous.

Bien évidemment, les personnes que l'on admire ne sont pas celles

qui passent leur vie à se plaindre de la mauvaise situation ou à se

lamenter de ne pas pouvoir faire ce qu'elles veulent à cause des autres.

Le leadership appartient à ceux qui croient en leur capacité d'action et

qui agissent pour obtenir ce qu'ils veulent dans n'importe quelles

conditions.

Il n'y a pas de personne sans force, il n'y a que des

personnes qui ne s'en servent pas

Quand nous nous sentons victimes, nous oublions notre pouvoir et

notre force. Il y a, sans doute, des situations face auxquelles nous ne

pouvons rien faire: nous n'avons pas choisi la famille dans laquelle

nous sommes nés, ni l'environnement et les influences de nos

premières années d'existence. Cependant, l'être humain a fait la preuve

de son immense pouvoir à transformer ce qui ne lui plaît pas et fait

obstacle à ses projets. Il y a des milliers d'histoires de gens qui ont

réussi à contribuer à la prospérité de leur entourage, au lieu de se

plaindre de leur malchance, de l'injustice sociale ou des difficultés de

28

Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

l'existence.

Quand vous racontez un épisode douloureux de votre vie, vous

pouvez le faire de deux manières: d'un point de vue de victime ou d'un

point de vue "proactif". Plus loin, nous allons vous donner quelquesunes

des caractéristiques d'une "histoire de victime" mais avant, nous

vous proposons un petit exercice.

Exercice

Choisissez, dans vos souvenirs, une circonstance dans laquelle vous

vous êtes senti victime. Dans votre journal de bord, rédigez cette

version de votre histoire en insistant, si besoin est, sur ce qui a fait de

vous une victime dans ce cas. Les caractéristiques d'une histoire de

victime que nous vous avons données, devraient vous y aider. Ne

craignez pas d'être excessif, ce n'est qu'un exercice.

Ceci fait, écrivez la même histoire mais en la racontant comme si

vous aviez tout fait exprès pour vous mettre dans cette situation. Là

aussi, nous vous invitons à forcer le trait. Utilisez pour cela, les

caractéristiques d'une histoire responsable. Dans cette nouvelle

version, il ne doit rien rester qui vous désigne comme victime. C'est

possible, et rappelez-vous que ce n'est qu'un exercice...

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Caractéristiques d'une histoire de victime

o La personne raconte tout ce qu'elle a "perdu".

o Ce qu'elle met le plus en relief, c'est la "méchanceté" des

autres.

o Elle cherche des coupables.

o Elle souligne et exagère combien ce qu'elle a vécu fut

"douloureux', "terrible", "effroyable".

o Elle raconte son histoire, comme si elle lui était arrivée

totalement par surprise. Comme si elle n'avait disposé

d'aucun élément d'information préalable qui lui indiquait

que quelque chose pouvait arriver.

29

Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

o Elle laisse les circonstances dont elle a souffert contaminer

le reste de son existence, pour "démontrer'' à quel point ce

qu'elle a traversé fut terrible. Elle utilise cela afin d'obtenir

de la "compréhension" sur les mauvais résultats obtenus

par ailleurs.

o Quand elle se raconte, elle cherche à obtenir de la

compassion, du soutien ou de l'attention.

o Elle insiste sur tous les efforts qu'elle a faits pour

"supporter" la situation.

o Elle se convainc de la véracité de sa propre histoire et de ce

qu'il "n'y avait pas d'autre issue possible''.

Caractéristiques d'une histoire responsable

o La personne raconte tout ce qu'elle a appris de cette

épreuve.

o Elle assume les erreurs qu'elle a pu commettre.

o Elle a recherché des solutions.

o Elle met en lumière les côtés positifs de la situation et

souligne que cela aurait pu être pire et que, par chance, cela

ne l'a pas été.

o Elle raconte les faits en réfléchissant aux informations dont

elle disposait qui lui auraient permis de prévoir ce qui s'est

passé et dont elle n'a pas tenu compte, parce qu'elle a pensé

"qu'avec elle, ce serait différent".

o Elle évite au maximum que cet épisode n'affecte le reste de

son existence.

o En racontant son histoire, elle cherche des alternatives et

des conseils pour aller au-delà.

o Elle se sent fière d'avoir géré son problème de cette façon

et de tout ce que cela lui a appris.

4 exemples: victime ou responsable ?

A titre d'exemple, nous allons vous raconter 4 histoires qui sont

celles de beaucoup de gens. Vous serez surpris de constater à quel

point elles sont différentes, selon qu'elles sont racontées en forçant le

30

Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

point de vue de la victime ou en prenant un point de vue responsable.

Les exemples sont réels et ont été empruntés à des personnes que nous

avons connues.

Divorce de mes parents: version victime

"Mes parents se sont séparés quand j'avais 8 ans. J'étais l'aînée de 4

enfants. Nous sommes restés avec mon père parce que, soit-disant, ma

mère n'avait pas la maturité suffisante pour s'occuper de nous. Tout

cela fut terrible pour moi. Grandir sans maman est très triste, surtout

quand on est une petite fille. Quand on n'a personne pour vous

consoler et vous amener à jouer avec les autres enfants, on se sent très

triste et désemparée.

Quelquefois, j'étais honteuse de ne pas avoir de mère et je ne

voulais pas qu'on le sache. A cause de cela, je n'ai pas eu le même

soutien que mes camarades de classe, ni pour mes études, ni pour tout

le reste dont je ressentais le besoin. Je ne savais jamais si ce que je

faisais était bien ou mal car le n'avais personne avec qui en parler. Je

n'aime pas me souvenir de mon enfance: cela ne m'amène que de

tristes souvenirs. Rien d'agréable ne m'est arrivé pendant cette époque

de ma vie. Je sais que cela m'a marquée et que beaucoup de ce qui

m'arrive maintenant est dû à mon enfance malheureuse."

Le divorce de mes parents: version responsable

"Mes parents se sont séparés quand j'avais 8 ans. Je n'ai jamais revu

ma mère. Cependant, mon père s'est beaucoup occupé de nous. Il s'est

toujours assuré que nous ne nous sentions pas seuls, et mes tantes

aussi. Quand j'avais un problème ou des difficultés à l'école, ma mère

me manquait beaucoup, mais mes tantes étaient là pour la remplacer.

J'ai reçu l'affection de beaucoup d'adultes, amis de mon père et de

mes oncles et tantes, et je me rends bien compte que je me suis mis

bien souvent dans une position de victime, consciemment ou

inconsciemment, pour obtenir leur attention et leur compassion.

A force de jouer le jeu de la petite fille désemparée, j'en étais

arrivée à avoir pitié de moi-même et à me convaincre que rien ne

pourrait réparer le malheur passé. Maintenant, j'ai mûri et je suis

capable de me souvenir des bons côtés de mon enfance. Je me

souviens de tous les efforts que mon père faisait pour me faire plaisir.

Je reconnais que j'avais choisi la mélancolie pour manipuler les

adultes, sans me rendre compte du mal que je me faisais à moi-même.

31

Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

Il y a encore beaucoup de choses qui ne vont pas comme je voudrais.

Mais il y en a au moins une qui a changé complètement: j'ai cessé de

me sentir victime et je sais maintenant qu'il ne tient qu'à moi de

trouver, dans la vie, ce que j'en attends."

L'associé qui m'a miné: version victime

"Je ne sais même pas par où commencer. Je me suis associé avec

un ami, ou quelqu'un que je considérais comme tel. Nous avons monté

une entreprise à laquelle nous croyions tous les deux. J'ai donné tout

ce que j'avais, en travail et en capital. A tel point que j'avais même

vendu ma maison et que je faisais des journées doubles pour lancer

l'affaire.

Au début, cela marcha très bien. Mais, petit à petit, mon ami trouva

toutes sortes d'excuses pour ne pas faire sa part. De plus, comme

c'était lui qui s'occupait de la gestion, il a commencé à se faire des

avances qu'il rembourserait "plus tard". Par manque de liquidité, nous

avons perdu des occasions d'acheter à un meilleur prix au comptant. Et

enfin, il commença à donner des emplois à des membres de sa famille

en leur permettant de n'en faire qu'à leur tête.

Malgré tout, notre affaire était tellement bonne qu'elle commença à

produire des bénéfices. C'est là que tout commença à s'envenimer

parce que mon associé devint encore plus vorace. Il chercha à abaisser

les coûts de production de notre produit, au détriment de la qualité, ce

avec quoi j'étais en total désaccord. Nos relations devinrent tellement

tendues que j'ai voulu me retirer de l'affaire.

Le pire fut le moment de la négociation de notre séparation. Il ne

me reconnut même pas la moitié de ce que je considérais comme juste

pour mon apport. Il s'est comporté comme un requin parce qu'il a tout

sous-estimé pour me payer le moins possible. Quand je m'en suis enfin

sorti, je me suis retrouvé sans maison, endetté et sans travail. Par

dessus le marché, il raconte à qui veut l'entendre que c'est de ma faute

si l'affaire allait mal et qu'il a dû me mettre dehors pour redresser la

situation !"

L'associé qui m'a miné: version responsable

"Je connaissais cet ami depuis des années. Il avait un très bon

potentiel professionnel et je savais qu'il avait une tendance à travailler

peu et à dépenser l'argent de façon désordonnée. Cependant, je n'avais

jamais eu de problème avec lui et je me suis imaginé que ses défauts

ne se manifesteraient pas avec moi. Je suis donc responsable de ne pas

32

Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

avoir prévu qu'il agirait avec moi comme avec les autres.

J'ai utilisé toutes mes économies et vendu ma maison, non pas

parce qu'il me l'a demandé, mais parce que je l'ai voulu. Je voyais un

tel potentiel dans cette affaire, que j'ai voulu commencer "en grand"

dès le début.

Le fait que je travaillais plus que mon ami ne signifiait pas qu'il ne

tenait pas ses engagements: j'étais particulièrement motivé par le

travail et je voulais veiller à tout, personnellement.

S'il manqua de rigueur dans la gestion et confia des postes à des

membres de sa famille, c'est en partie parce que je l'ai laissé faire.

La négociation que nous avons menée pour qu'il garde l'affaire, fut

vraiment injuste. Mais je dois reconnaître qu'à ce moment là, j'ai

préféré partir en y laissant des plumes pour ne plus le voir, car je me

sentais terriblement offensé par tout ce qu'il m'avait fait.

Je sais qu'il raconte cette histoire en l'arrangeant, pour avoir le beau

rôle aux yeux de ses relations. Mais je me rends compte que, de mon

côté, j'ai fait la même chose en exagérant mon rôle de victime alors

que, dans cette affaire, ma responsabilité est presque égale à la

sienne."

A la maison, personne ne m'aide: version victime

"Je suis mariée, j'ai 3 garçons et je suis désespérée... Je travaille

toute la journée comme mon mari et, quand je rentre, je dois continuer

avec les tâches ménagères. J'en ai assez parce que cela ne vient à l'idée

de personne de m'aider. Ils veulent que tout soit prêt au moment où ils

en ont envie et ils se plaignent si ce n'est pas exactement conforme à

leurs exigences. Ils n'ont aucune attention envers moi et ne valorisent

pas ce que je fais pour eux. Ça leur est complètement égal que je sois

"crevée" et mon travail ne se voit même pas. Quand je leur demande

de l'aide, ils sont "exténués" et après, ils disent ne pas comprendre

pourquoi je me plains."

A la maison personne ne m'aide: version

responsable

"Je suis mariée et j'ai 3 garçons. J'ai toujours pensé que c'était à la

femme de s'occuper des tâches domestiques. Autrefois, quand l'un

d'eux voulait m'aider, je mettais des obstacles à ses initiatives. En fin

de compte, je préférais me débrouiller toute seule parce que je trou-

33

Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

vais que cela me prenait moins de temps. Sinon, il fallait que je leur

explique comment faire et que je refasse presque tout derrière eux.

C'est moi qui leur ai appris à dépendre de moi à la maison. De cette

façon, je me sentais plus importante. Il m'est même arrivé de les

critiquer pour avoir fait des choses en mon absence, sans me le

demander. Je me plains de ce qu'ils ne valorisent pas mon travail à la

maison mais je suis la première à ne pas le valoriser. En réalité, si je

fais ce que je fais, c'est parce que je me sens bien dans mon rôle de

maîtresse de maison. Cela me fatigue peut-être, mais je ne conçois pas

que quelqu'un d'autre le fasse à ma place.'

Je suis pauvre: version victime

"Je travaille depuis plus de 10 ans. J'ai un salaire de misère qui

suffit de moins en moins à nos besoins. Autrefois, nous pouvions faire

des sorties en famille. Maintenant, ce n'est plus possible et nous

devons rester pour les vacances, ou même ne plus en prendre.

Mes espérances de réussite économique sont de plus en plus

lointaines. Il y a chaque jour plus de concurrence dans mon domaine

et les gens se vendent pour rien. Pas moyen de m'installer à mon

compte dans ces conditions. Pour cela, il me faudrait des réserves et je

ne saurais comment faire face à mes besoins en attendant les premiers

bénéfices..."

Je suis pauvre : version responsable

Il y a plusieurs années que je travaille dans cette entreprise où il n'y

a pas de perspective de promotion, et j'ai souvent pensé que j'étais en

train de m'y ankyloser. Cependant, même si j'ai dit que j'allais

chercher autre chose, en réalité, je n'ai jamais rien fait de sérieux en ce

sens. Mes amis m'ont offert plusieurs fois leur aide, pour obtenir un

autre poste. Je n'en ai pas profité parce que j'ai préféré rester où j'étais

car je m'y sens en sécurité, je connais les gens et j'y gagne ma vie,

sans faire trop d'efforts. Par ailleurs, pendant toutes ces années, je ne

me suis pas préoccupé de continuer à me former pour rester à niveau,

même si j'ai des collègues qui ont fait cet effort. Je pensais que ce que

je savais était suffisant pour faire mon travail. C'est pourquoi je n'ai

pas beaucoup progressé.

J'ai eu plusieurs opportunités de m'installer à mon compte, comme

d'autres collègues qui étaient dans les mêmes conditions que moi et

qui ont très bien réussi depuis. Mais j'ai préféré la sécurité et la

tranquillité d'un emploi salarié, plutôt que de prendre des risques et de

34

Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

m'angoisser sans nécessité.

Je sais que je pourrais prendre mon indépendance à tout moment ou

améliorer mes conditions de travail, si je le décide."

Exercice

Choisissez un événement où vous vous considériez jusqu'à présent

comme victime, racontez-le de ce point de vue.

Reprenez maintenant le même événement. Fermez les yeux, et

imaginez-le en "version responsable". Lorsque l'image est claire dans

votre esprit, transcrivez-la ·

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35

Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

Le modèle

utilisé par ceux

qui

transforment

leurs problèmes

en opportunités

Être efficace consiste à obtenir de bons résultats avec un minimum

d'investissement en temps, en argent et en énergie. Dit d'une autre

manière, c'est utiliser au maximum les ressources disponibles. Cela

s'applique à tous les domaines : financier, industriel, agricole, sportif

et, aussi, au comportement humain.

On connaît la méthode pour battre des records de course à pieds,

pour obtenir le plus d'essence possible d'un baril de pétrole brut ou

pour réaliser des ventes millionnaires. De la même façon, on connaît

la manière la plus universelle et la plus sûre d'obtenir ce que l'on veut

dans la vie. Il ne s'agit ni de "magie", ni de "chance", mais d'une

méthode d'action.

Cette méthode est celle qu'utilisent un grand nombre de personnes

éminentes qui ont obtenu beaucoup de la vie. Des études menées dans

différents pays et auprès de personnes travaillant dans les domaines

les plus divers, ont permis d'en dégager les points les plus importants.

Quand on traite des sujets comme "la réussite", 'l’efficacité" ou les

"hautes performances", on pourrait croire qu'il n'existe que deux

catégories de personnes : d'un côté, les hommes et les femmes

célèbres, les Grands Patrons et les intellectuels brillants et, de l'autre,

les gens ordinaires. Comme si les seuls à produire des résultats étaient

ceux de la première catégorie.

Nous allons voir qu'il y a des millions de personnes ordinaires qui,

même sans le savoir, produisent des résultats satisfaisants dans leur

vie, avec le même modèle de conduite que celui des hommes et des

femmes extraordinaires.

De fait, tout le monde produit des résultats dont une partie

représente une grande valeur pour eux et leur environnement. Cela

signifie, d'une certaine façon, que nous atteignons tous le succès. Il se

peut que vous croyez avoir fait tout le nécessaire pour réussir dans un

domaine, bien que n'ayant pas atteint ce que vous souhaitiez pour des

36

Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

raisons que vous n'arrivez pas bien à comprendre. L'explication ne se

trouve pas dans ce que vous êtes mais dans votre manière de faire

pour atteindre votre objectif.

Nous allons vous présenter, dans les chapitres suivants, une

méthode pour découvrir les comportements qui vous soutiendront

dans vos projets et ceux par lesquels vous vous sabotez vous-même.

Commencez par savoir ce que vous voulez

Il est évident que le fait de bien définir ce que l'on veut est un

facteur primordial de la réussite. Vous ne pourrez évaluer quelle

distance vous sépare de votre but que si vous savez où vous allez.

C'est pourquoi, le premier pas pour réussir est de définir clairement ce

que vous voulez réussir.

Agissez de façon cohérente dans le sens choisi

La deuxième condition est d'agir de façon cohérente. Rien ne sert

de choisir une destination, si l'on ne va pas dans cette direction.

Comme le dit le proverbe chinois: "Le voyage de mille lieues

commence par un premier pas". Quand vous aurez décidé et réalisé

les premiers pas, vous aurez l'impression, non seulement d'avoir

commencé à vous rapprocher de votre but, mais surtout, d'avoir fait le

plus important: vous mettre en mouvement.

Nombreux sont ceux qui attendent, pour cela, d'avoir plus de force

intérieure, d'enthousiasme ou de motivation, alors que le processus est

inverse. C'est en agissant que l'on découvre la force qu'il y a en soi.

Vous connaissez peut-être le cas de personnes qui se sousestimaient

et pensaient qu'elles ne seraient jamais capables de faire

aussi bien que les autres. Et pourtant, un jour, face à une situation

imprévue, elles se sont vues forcées à agir. Au fur et à mesure qu'elles

ont poursuivi leur action, elle ont manifesté de plus en plus de force et

de compétences, au point de dépasser amplement ceux qu'elles

admiraient et percevaient comme très supérieurs à elles-mêmes.

Les histoires de femmes au foyer qui se retrouvent, du jour au

lendemain, dans l'obligation d'assurer seules leurs besoins, sont

fréquentes. On les voit très souvent se convertir en professionnelles

actives et en femmes d'affaires talentueuses, et l'on reste surpris par le

fait que ces femmes, au travers de l'action, démontrent des qualités et

une force que l'on n'aurait même pas soupçonnées chez elles, si les

circonstances ne les avaient pas révélées. Cela ne signifie pas que cela

37

Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

leur ait été facile. C'est en agissant qu'elles ont trouvé la force

nécessaire et les remèdes à leurs difficultés.

Engagez-vous à fond dans ce que vous faites

Le troisième facteur d'efficacité c'est la passion, définie comme

force, intensité, engagement, goût de l'aventure et disposition

permanente à jouir du processus. Si vous ne considériez comme

important que le but final, vous seriez souvent anxieux, angoissé et

même frustré, parce que vous ne penseriez qu'à ce qui vous manque

ou vous sépare du but.

Par contre, vous pouvez utiliser votre cible, clairement établie,

comme point de référence stable et vous lancer dans l'aventure

d'obtenir ce que vous voulez. Ce faisant, il sera bon de prendre soin de

célébrer régulièrement vos petits succès, de reconnaître vos progrès et

ce que vous avez appris, en surmontant les obstacles. Ainsi, vous

pourrez trouver du plaisir tous les jours de votre vie et donner un sens

à chaque circonstance.

Prendre plaisir au processus, ce sera profiter du présent qui est tout

ce que nous pouvons vraiment posséder.

Si vous demandez à un artiste ou à un homme d'affaires ayant

réussi, quelle est la raison fondamentale pour laquelle il fait son

travail, il vous répondra, sans doute, que c'est parce qu'il y prend

plaisir. Ou bien, il vous expliquera comment il se sent "grandi" par

son activité qui lui apporte un sentiment de réalisation personnelle et

lui permet d'exprimer sa puissance créative.

Pour conclure, il vous dira que ses activités quotidiennes ne sont

pas ennuyeuses ou excitantes en elles-mêmes; ce qui les rend telles,

c'est l'attitude qu'il adopte en les réalisant et ses résultats en dépendent

également.

Cherchez toujours l'équilibre

Le quatrième facteur de la réussite, c'est l'équilibre. Il est tout aussi

important d'obtenir ce que nous voulons que de maintenir ce que nous

aimons et apprécions déjà dans notre existence. Notre époque a été

marquée par la réussite à tout prix et l'on a cru longtemps que le

succès professionnel passait forcément par des sacrifices, dont celui de

sa vie familiale, par exemple.

Cependant, le prix payé a été beaucoup trop élevé et l'on a

38

Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

commencé à s'intéresser de plus près à ceux qui réussissent, tout en

préservant les grands équilibres de leur vie: travail, famille, santé,

expression et développement personnels, vie sociale, réalisation

spirituelle. C'est pourquoi les nouvelles méthodes de réussite prennent

en compte l'individu en tant que totalité.

Le fait que les différents domaines d'existence sont interdépendants,

n'est pas une découverte. Nous savons depuis toujours,

que les difficultés familiales affectent la qualité du travail et que des

conflits professionnels peuvent nous empêcher de jouir de notre vie

privée.

Que penseriez-vous de quelqu'un qui s'alimenterait mais ne

dormirait jamais ? Ou de quelqu'un qui, sans raison apparente, ne se

nourrirait que d'aliments liquides.., ou solides...? Vous trouveriez cela

un peu bizarre, n'est-ce pas ? Peut-être penseriez-vous que cette

personne ferait bien d'avoir une vie plus équilibrée.

C'est là un jugement qui nous vient facilement quand il s'agit de

santé, parce que les moyens de communication de masse, en

particulier la publicité, nous y ont sensibilisés depuis longtemps.

Cependant, nous avons toujours du mal à concevoir l'importance de

cet équilibre pour notre existence, prise dans son ensemble. Il

semblerait que notre société occidentale continue à trouver naturel que

la réussite économique se fasse au détriment des autres domaines

d'expression humaine. Nous verrons comment les personnes

hautement efficaces font en sorte de maintenir en équilibre tous leurs

domaines d'existence.

Ce modèle est relativement simple. Pour qu'il marche pour vous,

comme pour les milliers de personnes qui ont démontré sa puissance,

il vous suffira de l'appliquer. Beaucoup de gens, après avoir travaillé

ce modèle avec nous en séminaire, ont décidé de s'en servir et ils nous

racontent des histoires de réussite extraordinaires. Nous allons faire en

sorte qu'il en soit de même pour vous.

39

Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

Ne pas savoir

ce que l'on veut

Si vous vous proposiez de faire un puzzle de 1.500 pièces sans

modèle, combien de temps cela vous prendrait-il ?

Si ce même puzzle avait un modèle mais représentait une image

abstraite, un peu floue, aux éléments difficiles à distinguer, ne seriezvous

pas découragé d'avance ?

Si, au contraire, ce puzzle représentait une image claire et détaillée

dont vous avez le modèle, votre travail n'en serait-il pas facilité ?

Lequel de ces 3 puzzles, en supposant qu'ils ont tous 3 le même

nombre de pièces, sera le plus facile à réaliser ? La réponse est

évidente. Plus ce que vous voulez réaliser sera clair dans votre esprit,

plus ce sera aisé et plaisant.

En entendant parler d'objectif, certains pensent que cela n'a rien à

voir avec leur vie quotidienne. Ils ont l'impression que c'est un

concept pour commerciaux, chefs d'entreprises ou sportifs qui ont

besoin de mesurer leurs progrès. Pourtant, il est nécessaire d'avoir des

objectifs, quel que soit le résultat que l'on veut atteindre.

Nous avons tous à l'esprit des personnes qui progressent fermement

vers leurs objectifs et d'autres qui tournent en rond ou se déplacent en

traînant les pieds. Cela ne signifie pas que ces dernières soient

paresseuses ou médiocres, mais simplement qu'elles ne savent pas ce

qu'elles veulent.

Pour beaucoup, les seuls objectifs qu'ils aient jamais eus sont les

"bonnes résolutions de fin d'année". Ce que l'on souhaite pour soimême,

à l'occasion du nouvel an, est du genre:

"Que l'année soit bonne ! "que ma situation s'améliore", "que

ce soit une année sans accident", "que ma santé soit bonne", "que

mon salaire augmente", "que les ventes s'améliorent",

"qu'apparaisse l'homme - ou la femme - de ma vie".

Vus ainsi, nos désirs semblent n'avoir aucun lien avec notre

pouvoir de créer ce que nous voulons. En attendant des autres qu'ils

décident pour nous, qu'ils reconnaissent notre valeur et qu'ils veuillent

bien nous donner notre chance, nous nions que c'est à nous de prendre

notre vie en main.

Le premier pas pour atteindre vos objectifs est de DÉCIDER CE

QUE VOUS VOULEZ.

40

Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

Pas ce que vous croyez que vous devriez peut-être vouloir. Ou ce

que les autres croient que vous devriez vouloir. Ce qui compte ici

c'est, au fond de vous même, ce que vous attendez de la vie.

Tout ce que vous n'avez pas obtenu dans votre vie c'est parce que

vous ne l'avez pas voulu, ou pas avec assez de force. Vous connaissez

sûrement plusieurs histoires qui en sont la preuve. Souvenez-vous

d'une circonstance de votre vie où vous vouliez quelque chose et où

vous l'avez obtenue. Vous étiez convaincu de ce que vous vouliez et

quand vous le vouliez. Pourtant, on vous disait: "Tu es fou; tu n'as pas

assez d'argent, ni de temps, ni de relations.., ce n'est pas pour toi !"

Face à cela, vous avez réagi en pensant: "Je ne sais pas comment,

mais j'y arriverai" et vous êtes parvenu à vos fins.

Si vous pouvez trouver un tel exemple dans votre vie, racontez-le

en quelques phrases dans votre journal de bord. Peu importe que ce ne

soit pas un grand exploit. Ce qui compte, c'est de reconnaître que vous

avez su mettre en oeuvre une stratégie pour atteindre vos fins et que

vous pourrez appliquer cette même stratégie gagnante pour d'autres

projets, grands ou petits.

Si vous prenez le temps suffisant pour lire ce qui suit et faire les

exercices que nous vous proposons, vous pouvez être sûr d'apprendre

beaucoup de choses sur vous-même, sur vos objectifs de vie et sur vos

aspirations profondes.

Tout d'abord, nous vous invitons à vérifier ce que vous voulez

vraiment, en vous autorisant à rêver. Même s'il est vrai que tous les

êtres humains font usage de leur imagination, tous ne s'autorisent pas à

rêver. C'est peut-être pour cela que beaucoup n'ont pas encore identifié

ce qui leur donnerait l'élan dont ils ont besoin.

Certains pensent que les rêveurs sont des enfants attardés ou des

poètes. Pourtant, les hommes d'état visionnaires, les entrepreneurs qui

réussissent, les inventeurs et les leaders religieux ont tous des rêves.

Ces rêves paraissaient souvent "absurdes" à leur entourage parce qu'ils

n'avaient pas "les pieds sur terre". Mais, c'est à partir de là qu'ils ont

commencé à se familiariser avec leur idée et qu'ils se sont convaincus

qu'elle était possible. Petit à petit, la réalisation de leur rêve est

devenue plus proche et mieux acceptée, jusqu'à ce que cela cesse

d'être un rêve parce qu'il était devenu une réalité.

Exercice: imaginer sans limite

L'exercice suivant serait plus facile en utilisant cliquant sur le lien

et en fermant les yeux. Sinon, vous pourrez aussi lire ces instructions

41

Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

pour vous-même.

Préparez votre journal de bord et de quoi écrire.

Installez-vous dans un endroit confortable où vous ne serez pas

dérangé. Détendez-vous.

Cliquez ici pour commencer l’exercice

"Vous êtes le maître d'un royaume merveilleux - le pays des rêves -

où vous pouvez obtenez tout ce que vous voulez : TOUT. Qu'est-ce

que vous voulez dans votre vie ?

Laissez flotter votre imagination sans y mettre de limite.., sans

vous censurer... Vous êtes un Roi Magicien et vous avez tous les

pouvoirs... Oubliez ce que vous avez été... oubliez les circonstances

dans lesquelles vous vivez... Il n'y a plus de limitation financière...

plus de handicap physique... émotionnel... intellectuel.., plus aucune

limite... vous n'avez pas à être réaliste... C'est le royaume du rêve...

vous avez tous les droits.., tous les pouvoirs... Tout en respectant votre

environnement et votre entourage, que voulez-vous obtenir ? Où

voulez-vous arriver ? Qu'est-ce qui serait assez important ou motivant

pour que cela mérite que vous y investissiez votre vie ?

Quoi que ce soit, laissez-le prendre forme dans votre esprit...

Laissez-vous aller à rêver..."

Ecrivez maintenant ce qui vous est venu à l'esprit. Des images, ce

que vous vous êtes dit, ce que vous avez ressenti, sans rien juger.

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Certaines personnes ont des rêves de grandeur, de pouvoir et

d'abondance, face auxquels elles sont gênées parce qu'il leur semble

exagéré, démesuré ou fou d'avoir de telles ambitions. Si nous jugeons

ainsi nos propres rêves, nous pouvons tuer dans l’œuf nos véritables

désirs qui se cachent derrière. Aucune ambition, aussi grande soit-elle,

ne doit être écartée a priori car les critères pour en juger peuvent

42

Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

justement être le piège qui nous retient prisonnier.

Exercice : la liste éclair

Dans son livre "Comment atteindre ses objectifs avec succès", la

psychologue nord-américaine Joyce Brothers explique une technique

qui lui a permis d'aider de nombreuses personnes à trouver ce qu'elles

voulaient dans la vie. Elle l'appelle "la technique de la liste éclair".

Selon cette psychologue, lorsqu'une personne se met à réfléchir sur

ses buts dans l'existence, elle tend à le faire en termes vagues et

approximatifs, ou flous. Par contre, si on lui demande d'exprimer ses

vœux comme elle aurait pu le faire au bon génie de la lampe d'Aladin,

elle s'exprime de façon concrète et précise.

La raison en est qu'on ne peut demander quelque chose d'aussi

vague que "le bonheur" au génie de la lampe. Pour être exaucé, il faut

lui exprimer des désirs concrets.

Application

Prenez votre journal de bord et de quoi écrire.

Imaginez que le génie de la lampe est devant vous et qu'il vous

donne 15 secondes pour exprimer 3 vœux. Top chrono ! Vous n'avez

pas le temps de réfléchir... Ecrivez ce que vous souhaitez avec le plus

de force, en ce moment. STOP !

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La valeur de cet exercice tient dans le fait d'écrire, sans réfléchir, la

première chose qui se présente à votre esprit. C'est pourquoi on

l'appelle "la liste éclair".

Avez-vous appris quelque chose sur vous ? L'auteur de la technique

recommande de répéter cet exercice régulièrement pendant une

période de 3 mois. Ecrivez chaque fois 3 vœux. Ceux-ci seront peutêtre

différents d'une fois sur l'autre. A la fin de la période, il vous

suffira d'analyser vos listes éclair pour avoir une idée de ce qui compte

vraiment le plus au monde, pour vous.

Sans réfléchir, écrivez le nom des 3 personnes à qui vous aimeriez

le plus ressembler. Cela peut être quelqu'un dont vous n'admirez qu'un

43

Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

seul aspect ou qualité.

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De la même façon, écrivez les 3 compliments les plus beaux que

vous ayez reçus ou les 3 réussites dont vous vous sentez le plus fier.

En faisant ces exercices, soyez le plus honnête possible avec vousmême.

Cette information doit rester totalement confidentielle. Après

un certain temps, relisez ce que vous avez écrit et prenez au sérieux ce

que ce matériel révèle sur vos objectifs et sur vos attentes dans la vie.

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Un cas vécu de passion précoce

Louis Santos est le propriétaire et le directeur d'une des écoles de

langues vivantes les plus prospères de Colombie. Son histoire est

remarquable parce qu'il naquit et passa toute sa jeunesse à Zapatoca,

bourgade de moins de 5.000 habitants d'une région reculée de son

pays, où les perspectives de s'en sortir pouvaient sembler extrêmement

réduites.

Un jour, dans son enfance, il écouta par hasard une conversation où

son père affirmait avec vigueur qu'avec la victoire des Alliés (lors de

la seconde Guerre Mondiale), le défi était maintenant d'apprendre

l'anglais:

"Celui qui ne saura pas parler anglais restera à la traîne".

Cette phrase l'impressionna fortement. Il avait 12 ans et il décida

qu'il ne resterait pas à la traîne. Les difficultés du projet ne

l'effleurèrent même pas. Il utilisa tout ce qui était à sa portée pour le

mener à bien. Avec un petit poste à transistors, il parvenait à écouter

La Voix de l'Amérique, tard le soir. Il ne comprenait rien à ce qu'il

entendait mais il réussit à apprendre par cœur certains messages

publicitaires qui étaient souvent répétés.

Non seulement il n'avait pas de professeur mais personne dans le

village, n'avait la moindre notion du sens des phrases qu'il apprenait.

Sans en connaître l'orthographe, il essaya d'identifier dans un

44

Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

dictionnaire, des mots qu'il n'avait jamais vu écrits. Mais il ne se

découragea pas. Il savait ce qu'il voulait. Il persista dans ses efforts et

commença à apprendre l'anglais par tous les moyens.

Devant un tel désir, les maîtres d'écoles et les adultes du village

faisaient leur possible pour l'aider. En particulier, ils lui apportaient

tous les écrits en anglais qu'ils pouvaient se procurer. Le jeune homme

en vint même à mémoriser complètement son petit dictionnaire

d'anglais, ce qui lui prit plus d'un an.

Mais ses efforts furent récompensés le jour où un photographe

américain passa par son village.

Avec les connaissances qu'il avait, il offrit ses services comme

interprète. Le photographe accepta et se transforma ainsi en son

premier professeur. A partir de là, Louis Santos progressa très

rapidement dans l'étude de la langue.

Quand il se présenta au baccalauréat, il réussit à passer en même

temps un examen d'aptitude à la langue anglaise, dans une université

américaine, où il obtint la meilleure note possible. Il avait alors 18 ans

et, sans être sorti de son village, il parlait l'anglais presque aussi bien

qu'un nord-américain.

L'histoire continue jusqu'à nos jours où Louis Santos lit, écrit et

parle, sans accent, 4 langues étrangères. Il aide des milliers de

personnes à en faire autant grâce à une méthode originale qu'il a créée,

mise au point et qui est reconnue et utilisée dans plusieurs écoles de

langues dans le monde.

Celui qui a des objectifs clairs

o A de l'enthousiasme. Sa vie est intense et tout lui

paraît intéressant.

o Sait qu'il crée lui-même ses opportunités et que c'est

lui qui choisit ce qu'il veut faire.

o Accepte seulement de faire ce qui contribue à ses

buts à court où long terme.

o Comme il sait où il se dirige, il peut choisir rapidement

quand il est devant plusieurs alternatives.

o Est créatif et original. Optimise son temps et ses ressources

pour atteindre de meilleurs résultats.

o A une forte disposition à se remettre en question, à

45

Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

faire des essais et à apprendre de ses erreurs.

Celui qui n'a pas d'objectif

o A l'impression que dans sa vie "il ne se passe rien

d'intéressant''. S'ennuie facilement et se sent

démotivé.

o Attend qu'une occasion se présente ou que les autres

lui disent ce qu'ils vont faire de lui.

o Accepte n'importe quelle proposition qui lui paraît

attrayante dans l'instant.

o Se sent angoissé et confus devant plusieurs alternatives

intéressantes, car ses priorités ne sont pas

claires.

o A une faible énergie et créativité parce qu'il fait

juste ce qu'il faut pour "rester en veilleuse".

o Est peu disposé à prendre des risques car il ne se

croit pas capable de créer son propre avenir.

S'occupe surtout de conserver ce qu'il a déjà.

Profitez de la secrétaire de direction qu'il y a dans

votre cerveau

Jusqu'ici, vous avez pu préciser quelques-uns de vos désirs. Mais il

y a une grande distance entre un désir et un but. Vous pouvez avoir le

désir de vous orienter vers une activité qui soit en relation avec les

gens, pas avec les machines ou les chiffres. Pour en faire un but il

faudra reformuler ce désir de façon plus spécifique comme: "Je veux

être médecin, avocat, psychologue ou enseignant".

S'il est tellement important d'avoir des buts précis c'est que, en ne

les ayant pas, vous gaspillez une merveilleuse faculté dont dispose

votre cerveau, justement pour vous aider à atteindre vos buts. Cette

faculté s'appuie sur un organe cérébral appelé "le système réticulaire".

Un auteur américain, Louis E. Tice, en parle en utilisant une

sympathique métaphore:

Le système réticulaire, affirme-t-il, est comme une bonne secrétaire

de direction. Il sait à qui il peut permettre l'accès à son "patron". Son

travail est de déterminer, parmi les centaines de messages qui

46

Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

bombardent simultanément et en permanence votre système nerveux,

quels sont ceux qui sont importants pour vous. Tous les messages sont

reçus mais seuls ceux qui sont sélectionnés par le système réticulaire

parviennent à votre conscience.

Vous êtes le patron de votre système réticulaire. Si vous lui

indiquez clairement quels sont vos objectifs, ils donnera priorité dans

ses choix à l'information qui a le plus de valeur par rapport à ces

objectifs.

Un exemple classique est celui de la mère qui dort dans la chambre

à côté de celle de son bébé malade. Rien ne la réveille: ni le bruit de la

rue, ni celui de la télévision, ni une dispute entre ses autres enfants.

Mais elle se réveille dès que son bébé se met à tousser. Cela ne

signifie pas que cette toux est plus bruyante que le son du téléviseur,

mais que son cerveau est programmé pour recevoir seulement

l'information qui l'intéresse par-dessus tout.

Nous sommes souvent surpris de la quantité d'informations qui

nous parvient soudain, dès que l'on décide d'acheter un certain objet,

que l'on s'intéresse à un nouveau négoce ou que l'on se met à la

recherche d'un cours sur un thème particulier. Il suffit que nous nous

intéressions à un sujet pour le rencontrer partout, comme s'il était tout

d'un coup devenu à la mode.

Ce phénomène est très net avec les prénoms. Si nous choisissons un

prénom "rare" pour notre enfant, nous sommes étonnés ensuite du

nombre de parents qui ont fait le même choix. Ce qui se passe c'est

que, comme ce nom ou ces informations nous intéressent maintenant,

notre système réticulaire retient des données qui étaient là mais qui

nous étaient complètement indifférentes auparavant.

Votre système réticulaire est un radar qu'il faut

programmer

Un autre avantage de votre système réticulaire, c'est qu'il est en état

d'alerte permanente. Peu importe que vous soyez occupé à autre chose.

Par exemple, une femme va faire des courses en voiture avec une

amie. n pleut. Elle pense que ce serait agréable de trouver une place

près du magasin pour ne pas se mouiller. Mais elle est engagée dans

une conversation intéressante avec son amie. Une place libre se

présente face au magasin. Elle y gare son auto de façon presque

automatique, sans interrompre un seul instant sa conversation.

Si cette femme n'avait pas fait le projet de stationner en face de ce

magasin, mais plutôt dans un parking situé 100 mètres plus loin, elle

47

Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

serait probablement passé devant la place libre, sans la voir. C'est ainsi

que travaille notre système réticulaire. Si nous lui indiquons ce que

nous voulons, il devient un allié merveilleux. Sinon, nous gaspillons

son potentiel.

Combien de fois vous est-il arrivé d'aller faire des achats de Noël et

d'être revenu les mains vides ? Pourquoi n'avez-vous rien trouvé ?

Parce que vous ne saviez pas, à l'avance, ce que vous alliez chercher.

Vous n'avez pas programmé votre système réticulaire.

Si vous aviez su clairement ce que vous vouliez "une voiture à

pries pour votre neveu, qui ne coûte pas plus de... et un pull-over pour

votre père dans telle fourchette de prix", votre système réticulaire vous

aurait conduit directement au bon endroit. Ou bien, en passant devant

les vitrines, il vous aurait indiqué: "Là il y en a un, et là un autre...",

sans que vous ayez aucun effort conscient à produire.

Nous allons vous donner quelques clés pour vous aider à convertir

en objectifs ce qui n'est encore que désirs ou sujets d'intérêts. Ensuite,

nous vous demanderons de les formuler par écrit, dans votre journal

de bord.

Formulez vos buts en termes positifs

Vous avez des comportements qui vous dérangent et que vous

aimeriez changer. Quand vous vous proposez de le faire, vous pensez

que votre but c'est de ne plus avoir ce comportement. Vous êtes donc

tenté de formuler votre demande en termes de "Je veux cesser d'avoir

mauvais caractère" ou bien "Je me propose de ne rater aucune

matière ce trimestre". Cependant, vous allez voir que ces formulations

négatives peuvent avoir des effets contraires à ceux que vous

recherchez et qu'il sera beaucoup plus efficace de dire : "Je veux avoir

bon caractère" ou bien '"Je veux réussir dans toutes les matières ce

trimestre".

Notre système réticulaire présente une limitation qu'il nous faut

découvrir maintenant: il prend tout ce qu'on lui dit, au pied de la lettre.

Si on lui dit "ce chien n'est pas méchant", ce qu'il retient c'est

"méchant... méchant..." et tout notre système nerveux va être mobilisé

sur cette supposée méchanceté. Alors que si on lui avait dit "ce chien

est gentil" (formulation positive), nous aurions été immédiatement

rassurés.

Comme nous l'avons vu, en nous fixant un but nous activons notre

système réticulaire qui se met immédiatement à travailler, comme un

détecteur qui cherche et sélectionne, entre les éléments qui nous

48

Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

entourent, ceux que nous avons "programmés" comme étant

intéressants pour nous. Si vous dites "Je veux que mes problèmes

d'argent cessent", votre système réticulaire entend " problème

d'argent, problème d'argent..." et il va vous apporter, pendant toute la

journée, des preuves que c'est un sacré problème. Si vous lui dites

plutôt: "Je veux trouver des moyens de payer", il va vous signaler, au

passage, tout moyen qui vous permette de payer. Attention, donc, aux

mots et aux tournures de phrases que vous employez !

Soyez le plus concret possible

En écrivant vos objectifs, signalez les principaux comportements

qui prouveront que vous les avez atteints. Dire: "Je veux être un bon

patron" peut signifier beaucoup de choses. En face de ce but, écrivez

ce que signifie pour vous "être un bon patron". Faites-le en termes de

comportements. Par exemple:

o Expliquer patiemment et en détails chaque tâche que je

confie à un collaborateur.

o Dire très clairement à mes collaborateurs quels

résultats j'attends d'eux dans une mission donnée et à

quelle date je veux qu'elle soit terminée.

o Reconnaître en paroles au moins une qualité du travail

que je reçois.

o Faire toujours les remontrances en privé.

Il y a des gens qui se fixent comme objectif: "Passer plus de temps

en famille". Ce n'est pas assez spécifique. Pour en faire un véritable

objectif, il faudrait dire: "Je vais passer toutes mes fins de semaine

avec ma femme et mes enfants et je n'amènerai pas de travail à la

maison". Ou bien: "Je vais aller au cinéma avec mes enfants, au

moins une fois par semaine".

Autre exemple, celui de quelqu'un qui souhaite faire plus

d'exercices pour se maintenir en forme. Son objectif pourrait être:

"Prendre une demi-heure par jour, avant de partir au travail, pour

faire du jogging dans le parc voisin".

Arrangez-vous pour savoir si vous progressez

vers votre objectif

Il vous faut avoir des indicateurs externes que vous accepterez

49

Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

comme une évidence que votre objectif est atteint. Par exemple, si

vous voulez être riche, vous devrez spécifier la quantité d'argent, le

niveau de revenu et les possessions qui signifieront, pour vous, que

vous avez atteint votre objectif de richesse.

Autre exemple : nombreux sont ceux qui veulent "réussir

professionnellement". Mais que peut signifier un tel but pour des

personnes différentes ?

o Etre engagé dans une certaine entreprise ?

o Travailler pour un certain type de clients ?

o Créer sa propre entreprise ?

o Etre reconnu comme expert dans un domaine

spécifique ?

o Etre nommé recteur d'université ?

o Gagner un concours international ?

o Diriger une équipe de plus de 10 personnes

compétentes ?

Il y a de multiples façons de mesurer ce que signifie pour vous

"réussir votre vie professionnelle". Si vous prenez soin d'écrire vos

propres critères, vous saurez ce que vous avez à faire pour progresser

vers votre objectif. Vous saurez aussi quelle part du chemin vous avez

déjà parcourue et à quel moment vous pourrez considérer que vous

avez pleinement réussi. Comme c'est vous qui fixez votre propre but,

c'est vous seul qui pouvez savoir à quel moment vous l'avez atteint.

"Réussir sa vie professionnelle" signifie, sans doute, quelque chose de

tout à fait différent pour quelqu'un d'autre. Qu'importe ? Ce qui

compte, c'est que vous sachiez ce que cela signifie pour vous.

Il y en a qui affirment que leur but est de "s'améliorer sans cesse",

et donc qu'il ne leur est pas possible d'y mettre un terme. De notre

point de vue, cette formulation ne constitue pas un objectif car elle

n'est ni concrète, ni spécifique. Le fait de vouloir progresser

constamment n'empêche pas d'avoir des buts spécifiques, bien au

contraire. Cela implique simplement qu'une fois un objectif atteint, il y

en aura un autre, et puis un autre encore, et ainsi de suite, jusqu'à la fin

de notre vie. Mais si vous voulez être aidé par votre système

réticulaire, donnez-lui des indications concrètes et mesurables.

50

Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

Allez-vous dans la bonne direction ?

Nous venons de voir l'utilité d'avoir des critères pour savoir que

vous avez atteint votre objectif. Nous allons voir qu'il est tout aussi

important de prévoir des bornes de repérage qui vous permettent de

savoir si vous allez dans la bonne direction.

Les repères temporels sont parmi les plus utiles. Par exemple, si

votre objectif est de créer votre propre entreprise dans un délai de 2

ans, vous devriez avoir prévu une série d'étapes qui vous permettront

d'évaluer l'avancement de votre projet:

"Avoir établi les contacts et l'étude de marché pour définir le

type de produits ou services que je vais offrir d'ici la fin du

premier semestre. Choisir mes associés et réunir le capital et le

crédit nécessaires d'ici la fin de la première année. Au troisième

semestre du projet, obtenir au moins 5 prospects disposés à me

faire des commandes pour un montant mensuel approximatif de...

Au quatrième semestre, prendre un local commercial et y

recevoir les premières commandes."

Si votre but est de faire des études universitaires, il pourrait être

formulé ainsi: "Commencer à faire telles études à l'Université, à telle

date...". Les repères temporels de suivi pourraient être les suivants:

"Avoir tous les documents prêts pour telle date", "avoir mis tel

montant d'argent de côté le... ". Fixer une date de réalisation est aussi

important que l'objectif lui-même. Nous connaissons tous les

promesses jamais tenues du genre J'arrêterai de fumer demain...",

parce que c'est toujours demain. Notre esprit fonctionne ainsi. Si nous

nous donnons un délai jusqu'à un futur indéfini, pour notre esprit, ce

sera toujours pour plus tard et nous n'y arriverons pas.

Assurez-vous que la réalisation de vos objectifs

dépend de vous

Il y a certainement beaucoup de choses que vous aimeriez réaliser.

Par exemple, que votre conjoint perde ses mauvaises habitudes ou que

votre patron soit moins autoritaire et arbitraire. Heureusement, les

êtres humains sont ainsi faits qu'il est très difficile de les faire changer

de l'extérieur. On pourrait même dire que c'est impossible dans des

conditions normales (par opposition à conditions extrêmes), ne

changent quand ils ont envie de changer. La réalisation de ce type

d'objectif ne dépend pas de vous; vous n'en avez pas la maîtrise.

"Que mes enfants soient heureux" ne dépend pas de vous, non plus.

51

Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

Se sentir heureux est un état personnel et subjectif qui ne peut, en

aucun cas, être imposé de l'extérieur. Il est du même ordre que la

spontanéité. L'injonction: "Sois spontané !" est totalement paradoxale,

puisque "être spontané" c'est justement agir de son propre élan, sans

qu'on vous le demande.

"Le progrès de mon pays" ou "Le progrès de la science" sont des

finalités auxquelles vous pouvez participer mais qui ne dépendent pas

seulement de vous. Elles ne peuvent pas constituer des objectifs

personnels. Il sera donc nécessaire d'être plus spécifique et de préciser

votre contribution personnelle dans ce sens. Pour vous assurer que

vous avez la maîtrise d'un but que vous vous fixez, vérifiez qu'il s'agit

bien de quelque chose que vous pouvez influencer directement car,

dans le cas contraire, vous vous exposez à beaucoup de frustrations

inutiles.

Prévoyez votre stratégie générale, pas chaque

mouvement

Quand une équipe de foot va en rencontrer une autre, son directeur

technique établit une stratégie de jeu. n dispose ses forces et protège

ses points faibles, en fonction de l'adversaire. Mais, en aucun cas, il ne

pourrait prévoir chaque mouvement des joueurs sur le terrain parce

qu'il y a trop d'éléments qu'il ne contrôle pas.

Il se passe la même chose avec nos objectifs: nous ne pouvons pas

prévoir chacune de nos actions sur le terrain. Cela signifie que si nous

attendions d'être sûrs de tout, nous ne commencerions jamais. Il suffit

d'avoir un objectif clair et une stratégie générale. Pour le reste, nous

trouverons les réponses, au fur et à mesure de nos progrès.

Il y a des gens dont les objectifs sont clairs mais qui ne passent pas

à l'action parce qu'ils n'ont jamais fini de planifier et de se préparer, et

qu'ils ne veulent courir aucun risque d'erreur. Dans ce cas, la personne

finit souvent par ne rien faire, à force d'attendre des circonstances

favorables qui ne sont jamais réunies. Nous sommes quelque fois

paralysés par la crainte de nous tromper. Si vous êtes tenté de ne pas

agir pour ne pas commettre d'erreur, songez que "ne rien faire" peut

être la pire des erreurs.

D'autres personnes se fixent des objectifs et commencent à avancer,

sans avoir réfléchi à la stratégie pour parvenir à leurs fins. Il se peut

qu'elles réussissent, si elles s'engagent suffisamment dans l'action.

Mais il se peut aussi qu'elles tournent en rond. Combien de temps et

d'énergie auraient-elles économisés, si elles avaient réussi à mieux

planifier leur action ? C'est pourquoi il est nécessaire d'avoir une

52

Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

stratégie, sans chercher à prévoir chacun de vos pas.

Choisissez des buts en accord avec vos valeurs

Quand vos buts sont en accord avec vos principes et vos valeurs, et

avec ceux de votre environnement, vous pouvez compter non

seulement sur vos propres ressources mais aussi sur celles de votre

entourage. Une entreprise qui est source d'emplois et de bien-être pour

la communauté, en même temps que pour son créateur, recevra

beaucoup plus de soutien qu'une autre qui ne serait profitable qu'à son

propriétaire.

Vos objectifs sont l'expression de vos désirs, et

non la prolongation de vos possibilités actuelles

Il y a des gens qui, au moment de fixer leurs buts dans l'existence,

se sentent limités par ce qui leur manque ou ce qu'ils ne sont pas.

"Moi qui n'ai pas fait d'études, comment pourrais-je arriver à

cela ?.... Moi qui n'ai que des dettes, où vais-je trouver de

l'argent?"

Et pourtant, si votre but est suffisamment important pour vous,

vous trouverez les moyens de le réaliser même si, au début, cela

semble complètement farfelu. Si vous vous étiez laissé guider par vos

possibilités et ressources du moment, vous n'auriez probablement pas

entrepris une partie des projets que vous avez finalement réalisés dans

votre vie.

Attachez-vous au "quoi", pas au "comment"

En travaillant sur chaque objectif, il vous faudra spécifier le "quoi",

le "quand", le "comment" et "les conditions spécifiques".

Le "quoi" correspond à ce que vous voulez obtenir.

Le "quand" est le temps que vous considérez nécessaire pour

atteindre votre objectif. Comme nous l'avons vu, cette mesure est

importante parce qu'elle vous permettra d'évaluer si vous

progressez au rythme prévu. Dans le cas contraire, ce sera un

indicateur utile de ce qu'il y a peut-être quelque chose à revoir

dans votre plan d'action.

Par exemple, il y a une grande différence entre perdre 10 kilos

53

Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

en 6 semaines ou en 3 ans. De même, il est très différent de vous

proposer d'écrire un livre sur l’œuvre du Président de la

République d'ici la fin de l'année ou d'ici 5 ans.

Le "comment", c'est la méthode et les moyens que vous prévoyez

d'utiliser pour atteindre votre objectif. Et si nous vous invitons à vous

attacher au "quoi" et pas au "comment", c'est parce qu'il est très

important de bien faire la différence entre le but à atteindre et les

diverses méthodes possibles pour y parvenir.

Par exemple, imaginons que votre objectif soit de créer votre

propre entreprise et que vous ayez prévu, pour cela, de vendre

votre maison de campagne. Les semaines et les mois passent, sans

que vous trouviez acquéreur pour cette maison. Ne vous

désespérez pas en pensant que vous n'allez pas réussir à trouver

l'argent nécessaire. L'objectif est de créer votre propre affaire, pas

de vendre votre maison ! Changez votre méthode, pas votre

objectif. Vous pourrez certainement trouver un autre "comment"

alors que le "quoi" reste le même.

Il y a des gens qui croient que leur objectif est inaccessible

parce que la façon dont ils avaient prévu de s'y prendre n'a pas

fonctionné. Aussi décident-ils alors de changer d'objectif, alors

que la logique devrait plutôt les conduire à changer de méthode.

Le "comment" vient après le "quoi" et notre esprit est capable de

beaucoup d'invention quand le but est clair.

Le philosophe oriental, Idris Shah, nous dit à ce sujet:

"Une fois que tu connaîtras la fin que tu poursuis, tu pourras

imaginer les moyens. La fin ne justifie pas les moyens, elle les

fournit".

"Les conditions spécifiques". Si, malgré nos recommandations,

votre objectif est quelque chose de très général, dans le genre "être

compréhensif envers le point de vue des autres", il vous faudra

obligatoirement spécifier "avec qui" et "en quelles circonstances".

Par exemple, cela pourrait être "avec mon fils adolescent quand il

me parle de ses camarades de classe".

Ne croyez pas que spécifier un objectif dans le court terme soit

limitant. Ce sera simplement un objectif intermédiaire qui vous

rapprochera de votre objectif général. L'action s'applique toujours

à des circonstances et à des personnes concrètes. Si vous laissez

votre formulation "ouverte", sans préciser avec qui et dans quelles

conditions cela s'applique, vous pourrez toujours vous dire: "Je

n'ai pas été très compréhensif avec les gens aujourd'hui. Je ferai

mieux demain". Et vous ne saurez jamais si "les gens" étaient ceux

54

Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

de votre maison, ceux du bureau ou les clients. Vous aurez une

bonne excuse pour ne pas avoir progressé vers votre objectif

aujourd'hui et pour vous dire: "Peut-être demain".

Un demain qui n'arrivera peut-être jamais. Souvenez-vous :

"L'enfer est pavé de bonnes intentions".

Une méthode pour rendre vos objectifs plus

tangibles

Le problème avec les objectifs c'est que, une fois rédigés, ils restent

souvent trop abstraits ou extérieurs à nous. Une série de questions

vous aidera à les rendre plus tangibles. Vous pouvez y répondre en les

lisant vous-même mais il serait plus efficace de demander à quelqu'un

de vous les poser.

1) Que voulez-vous ?

En réponse, décrivez votre objectif en quelques mots. Par

exemple: "Publier un livre de développement personnel".

2) Comment saurez-vous que vous êtes en train d'arriver à

votre objectif ?

En réponse, décrivez les signes ou indicateurs qui seront la

preuve que vous approchez du but. Par exemple: "Je serais en

train de signer un contrat d'édition de mon manuscrit".

3) Que serez-vous en train de faire pour l'obtenir ?

En réponse, décrivez une des dernières activités qui vous

conduiront à l'objectif.

Par exemple : "Je serais en train de corriger les épreuves

d'imprimerie de l'ouvrage."

4) Quand, où, avec qui le voulez-vous ?

On retrouve là certains des éléments déjà signalés comme

essentiels dans la rédaction d'un objectif. Mais il est demandé

d'aller plus loin dans la description du contexte de ce que l'on

recherche.

Par exemple: "Cet ouvrage sera publié en France, d'ici le 1er

Septembre, par tel Editeur avec lequel j'ai signé un contrat

d'édition. "

5) Comment ceci affectera-t-il votre vie ?

55

Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

Cette question permet de s'assurer que l'on attend des effets

réellement désirables de la réalisation de l'objectif. On ne sera

vraiment prêt à fournir l'effort nécessaire que si l'on est clair au

sujet des bénéfices attendus.

Par exemple : "La publication de mon livre va me donner la

notoriété dont j'ai besoin pour développer mon activité professionnelle''.

6) Le fait de ne pas atteindre cet objectif vous serait-il

bénéfique, d'une manière ou d'une autre ?

Il s'agit là d'un des pièges les plus fréquents: il y a souvent un

bénéfice psychologique important à ne pas atteindre son objectif

ou à prolonger indéfiniment sa réalisation (ce qui revient au

même). Nous connaissons des auteurs qui travaillent depuis des

années sur un même manuscrit. Quand on leur demande quand ils

pensent publier, ils répondent: "Une vie sera-t-elle suffisante pour

achever une oeuvre de cette importance ?"

S'interroger sur ces bénéfices dits "secondaires" nous permet

d'en prendre conscience et de les anéantir.

Par exemple : "Ne pas publier mon ouvrage me permettrait

d'éviter d'être jugé sur son contenu". Ou bien: "Me disputer avec

mon éditeur au dernier moment, me permettrait de faire un

scandale et de dénoncer l'exploitation dont les auteurs sont

victimes".

7) De quoi avez-vous besoin pour atteindre votre objectif ?

C'est là une question sur les ressources qui permet de juger du

réalisme d'un objectif. Dans toute entreprise, les ressources

peuvent être de 3 types: financières, matérielles et humaines. On

peut y rajouter le temps et les compétences. Pour écrire ce livre, fi

faudra certainement du temps et peut-être un équipement de

traitement de texte. La date proposée est-elle compatible avec les

moyens et le temps dont je dispose ?

8) Quel est le premier pas que vous pouvez faire maintenant ?

Concevoir un objectif et le plan d'action permettant de le

réaliser, est une condition nécessaire à l'efficacité. Mais ce

merveilleux document peut rester oublié dans un tiroir. Combien

de plans de conquête, de créations d'entreprise ou de rangements

ne sont-ils pas restés lettre morte, simplement parce que leur

auteur n'est jamais passé à l'action ?

Dans votre travail de réflexion sur un objectif, prenez donc bien

56

Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

soin de définir quelle sera la première action concrète que vous

allez réaliser et de la programmer dans votre agenda.

Exercice : écrire ses objectifs

Prenez votre journal de bord et relisez ce que vous avez écrit lors

de l'exercice "autorisez-vous à rêver". Il s'agit maintenant de convertir

vos rêves en objectifs, en suivant les recommandations que nous

venons de vous donner.

Vos objectifs peuvent être à court, moyen ou long terme. Ne vous

contentez pas d'y réfléchir mentalement. Il est important de les mettre

par écrit afin de pouvoir les analyser et d'y revenir plus tard. n arrive

que des objectifs soient inclus dans d'autres, plus généraux. C'est en

les voyant écrits que vous pourrez identifier ce genre de répétition.

Ecrivez un seul objectif à la fois. Donnez-lui une formulation bien

précise et spécifique, et n'oubliez pas de fixer des délais.

Après avoir formulé un objectif, écrivez ce que vous allez faire

aujourd'hui-même pour vous en rapprocher. Rappelez vous : "Le

voyage de mille lieues commence par un premier pas...". Indiquez

ensuite quelle sera l'étape de la semaine prochaine et de la suivante.

N'écrivez que ce que vous êtes vraiment décidé à réaliser.

Représentez-vous les résultats que vous allez atteindre à chaque pas.

Souvenez-vous que vous devez le faire en termes mesurables ou

observables.

Si vous n'avez pas votre journal de bord sous la main, écrivez ici

votre objectif le plus important:

Puis, répondez aux 7 questions suivantes:

1. Comment saurez-vous que vous êtes en train

d'arriver à votre objectif ?

2. Que serez-vous en train de faire pour l'obtenir ?

3. Quand, où, avec qui le voulez-vous ?

4. Comment ceci affectera-t-il votre vie ?

5. Le fait de ne pas atteindre cet objectif vous serait-fl

bénéfique, d'une manière ou d'une autre ?

6. De quoi avez-vous besoin pour atteindre votre

objectif ?

57

Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

7. Quel est le premier pas que vous pouvez faire

maintenant ?

58

Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

Conclusion

Un problème est une opportunité parce qu'il vous

incite à grandir

Nous voici parvenus au terme de cet essai. Vous avez été amenés à

vous interroger, de multiples manières, sur certaines difficultés de

votre existence et nous espérons vous avoir aidé à découvrir votre

potentiel. Votre journal de bord s'est progressivement rempli de notes

et d'observations, sur vous-même et sur votre entourage. Vous avez

compris que vous êtes la première personne dont vous pouvez attendre

de l'aide. Faites pour vous-même ce que vous attendiez, autrefois, que

les autres fassent pour vous...

Nous avons vus, ensemble, que quand les choses vont comme vous

voulez, vous êtes à l'aise et vous occupez vos énergies à planifier et à

augmenter vos résultats. A moins, simplement, que vous profitiez du

calme que vous apporte une bonne maîtrise de votre situation. Dans

ces périodes-là, vous exigez moins de vous-même et vos capacités

s'accommodent de ce niveau d'exigence.

Il y a des personnes qui sont habituées à "donner leur maximum" et

qui s'ennuient quand elles passent par une période de calme dans leur

travail, leur vie amoureuse ou sociale. Elles ont alors l'impression de

gaspiller leur potentiel.

D'autres sont très stimulées quand elles font l'expérience d'un

changement de vie radical, comme aller vivre dans un pays inconnu.

Le fait d'avoir à réapprendre, jusqu'aux choses élémentaires de la vie

quotidienne, leur donne l'impression de vivre plus intensément en

quelques jours que durant toute leur vie passée.

Les problèmes produisent le même effet car ils vous confrontent à

des situations qui exigent toute votre créativité, votre imagination,

votre engagement et votre recherche d'autres issues.

Quand nous devons résoudre quelque chose qui ne va pas, nous

sommes poussés à accepter intérieurement le fait que la façon dont

nous nous y sommes pris jusqu'à présent n'a pas marché et qu'il doit

exister d'autres possibilités. Cette acceptation est une étape très

importante comme ouverture vers de nouveaux chemins.

Si vous allez consulter un psychothérapeute, c'est à la recherche

d'autres alternatives. Quand un chef d'entreprise engage un consultant,

il fait la même chose. Quand vous racontez votre problème à un ami,

c'est parce que vous avez l'espoir qu'il verra les choses différemment.

59

Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

Dans toutes ces tentatives il y a un facteur commun. Comme vous

avez vraiment besoin de résoudre votre problème, vous intensifiez

votre réceptivité à de nouvelles informations et possibilités. C'est-àdire

que vous repoussez vos limites et, de cette façon, vous

"grandissez".

Vous pouvez beaucoup plus que ce que vous

croyez

Après avoir résolu une situation difficile qui leur a demandé de

donner plus d'eux-mêmes qu'à l'accoutumée, nombreux sont ceux qui

se découvrent des talents ignorés parce qu'ils n'avaient jamais eu à s'en

servir. C'est ce que nous vous souhaitons à vous-même.

Face à un problème, il y en a qui s'organisent afin de satisfaire leurs

obligations antérieures tout en trouvant le temps de venir à bout de

leur préoccupation. De cette façon, ils apprennent à mieux utiliser

leurs ressources, ce qui leur sert non seulement pour résoudre ce

problème mais aussi pour toute autre circonstance.

Si vous avez à réduire votre budget et que vous le lassiez en gérant

au mieux vos dépenses, vous aurez sûrement appris à être plus prudent

dans votre façon de dépenser l'argent.

Les pays qui ont traversé les restrictions de la Seconde Guerre

Mondiale et qui furent obligés d'inventer toutes sortes d'expédients

pour survivre, ont gardé un point de vue différent sur l'utilisation de

leurs ressources.

Quelquefois, nous comprenons clairement que notre façon d'agir

dans une situation donnée ne nous a pas permis d'atteindre le résultat

désiré. Nous voudrions agir différemment mais nous ne savons pas

comment. Beaucoup de nos problèmes sont liés au fait de ne pas

savoir comment changer nos comportements inefficaces car nous

croyons que nous agissons du mieux possible.

Les auteurs R.Bandler et J.Grinder, dans leur livre "Les secrets de

la communication", disent que quand on n'a qu'une seule façon de

répondre à une situation, on se comporte comme un robot programmé

qui fait exactement la même chose, chaque fois qu'une même situation

se présente. Si l'on n'a que 2 réponses possibles, c'est un dilemme. Ce

n'est qu'à partir de 3 réponses différentes ou plus, que l'on a

véritablement le choix.

Nous espérons que ce livre et le travail qu'il vous a incité à faire sur

vous-même, ont élargi votre éventail de réponses. Vous avez

60

Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

maintenant plus d'options différentes pour changer de comportement,

si les résultats que vous produisez ne vous satisfont pas. Vous avez

plus de liberté. Vous avez développé votre flexibilité et agrandi votre

champ d'action, en découvrant d'autres façons de transformer vos

problèmes en étapes vers la réussite de ce qui compte le plus dans

votre vie.

61

Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

Table des

Matières

Les problèmes vous obligent à trouver des options différentes ..........4

Un problème est une opportunité parce que c'est un signal d'alarme

...............................................................................................................6

Exercice ................................................................................................7

Réflexions sur une situation présente que vous voulez améliorer .....9

Combien de choix face aux problèmes ?____________________ 11

Où peut-on faire des changements ?.................................................11

Histoire de Marie-Louise, enfant trisomique....................................12

Si le problème est dans l'attitude, changez l'attitude........................13

La manière dont vous interprétez la réalité, est votre réalité ...........14

Vous produisez inconsciemment des preuves de la justesse de vos

croyances ............................................................................................14

Vouloir + Croire = Pouvoir................................................................15

Croire aux limites donne des gens limités.........................................16

Ce que vous voyez n'est pas tout ce qui existe...................................17

Votre perception est conditionnée par le langage que vous employez

.............................................................................................................18

Vous avez droit à l'erreur...................................................................19

Prenez conscience des limitations de votre perception .....................20

Exercice: identifiez les croyances qui vous enferment ....................22

Rester en position de victime est le pire que vous puissiez faire 27

En vous sentant victime, vous perdez votre confiance en VOUS .....28

Il n'y a pas de personne sans force, il n'y a que des personnes qui ne

s'en servent pas...................................................................................28

Exercice ..............................................................................................29

Caractéristiques d'une histoire de victime ........................................29

Caractéristiques d'une histoire responsable .....................................30

62

Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

4 exemples: victime ou responsable ?................................................30

Divorce de mes parents: version victime ...........................................31

Le divorce de mes parents: version responsable...............................31

L'associé qui m'a miné: version victime ...........................................32

L'associé qui m'a miné: version responsable....................................32

A la maison, personne ne m'aide: version victime ...........................33

A la maison personne ne m'aide: version responsable.....................33

Je suis pauvre: version victime..........................................................34

Je suis pauvre : version responsable .................................................34

Exercice ..............................................................................................35

Le modèle utilisé par ceux qui transforment leurs problèmes en

opportunités___________________________________________ 36

Commencez par savoir ce que vous voulez .......................................37

Agissez de façon cohérente dans le sens choisi ................................37

Engagez-vous à fond dans ce que vous faites ...................................38

Cherchez toujours l'équilibre ............................................................38

Ne pas savoir ce que l'on veut ____________________________ 40

Exercice: imaginer sans limite ..........................................................41

Exercice : la liste éclair......................................................................43

Application .........................................................................................43

Un cas vécu de passion précoce.........................................................44

Celui qui a des objectifs clairs ...........................................................45

Celui qui n'a pas d'objectif ................................................................46

Profitez de la secrétaire de direction qu'il y a dans votre cerveau ...46

Votre système réticulaire est un radar qu'il faut programmer.........47

Formulez vos buts en termes positifs.................................................48

Soyez le plus concret possible ............................................................49

Arrangez-vous pour savoir si vous progressez vers votre objectif....49

Allez-vous dans la bonne direction ?.................................................51

Assurez-vous que la réalisation de vos objectifs dépend de vous .....51

Prévoyez votre stratégie générale, pas chaque mouvement..............52

Choisissez des buts en accord avec vos valeurs ................................53

63

Comment atteindre vos objectifs – même si vous avez des problèmes

Vos objectifs sont l'expression de vos désirs, et non la prolongation

de vos possibilités actuelles................................................................53

Attachez-vous au "quoi", pas au "comment" ..................................53

Une méthode pour rendre vos objectifs plus tangibles .....................55

Exercice : écrire ses objectifs.............................................................57

Conclusion ____________________________________________ 59

Un problème est une opportunité parce qu'il vous incite à grandir.59

Vous pouvez beaucoup plus que ce que vous croyez ........................60

64

PLAN SOMMAIRE :

L'HOTEL DIAMANT
1 les Chambres
2 Restaurant et Bar
3 Discotheque
4 Casino

LA VILLE
1 les Hotels
2 les Lacs
3 autres informations

Pour COMMUNIQUER
1 Courriel
2 son Etoile
3e partie
4e partie
5e partie

CYBERMARCHE PREMIER
1 Epicerie
2 Boutique
3 Informatique
4 Cd
5 Livres

6 Statues

 

eBooks :
1 POJOGA

2 La Fontaine
3 Jules Vernes
4 Developpement personnel

5 autres

 

Le Lions Club d'Antsirabe
Ethique
les Buts


3e partie
l'Orphelinat

Offres d'adoption : CLIQUER

PUBLICITE GRATUITE :

les conditions